Дополнительные услуги

Как убедить клиента. Тренинг по продажам. Евгений Колотилов

Описание

http://kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов.
Как убедить клиента.
Корпоративные тренинги по продажам:
b2b продажи, техника продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам b2b, работа с возражениями, обучение продажам
усиление продаж, рост продаж, сайт бизнес тренера, тренинги продаж, бизнес тренер, методы активных продаж, техника продаж, бизнес тренинги, тренинги продаж, как увеличить продажи, увеличение продаж, увеличение объема продаж, способы увеличения продаж, методы увеличения продаж, активные продажи тренинг, бизнес тренинги корпоративные, тренинг продаж скачать, методы эффективных продаж, техника активных продаж, технология продаж, тренинг продажа услуг, управление продажами тренинг, управление продажами, активные продажи, управление отделом продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам, как продать товар, как научиться продавать, тренинги продавцов, тренинг на видео, видео тренинг как продавать искусство продаж, управление продажами управление отделом продаж, война с возражениями, рост продаж, руководитель отдела продаж, научиться продавать


http://www.youtube.com/user/Kolotiloff1
http://www.youtube.com/watch?v=KmVpvZI76XE

Как убедить клиента. Тренинг по продажам. Евгений Колотилов скачать видео - Download

Похожие видео

"Я подумаю" Возражение клиента "Я ПОДУМАЮ", что отвечать. Тренинг по продажам.

http://kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов. Корпоративные тренинги по продажам: b2b продажи, техника продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам b2b, работа с возражениями, обучение продажам усиление продаж, рост продаж, сайт бизнес тренера, тренинги продаж, бизнес тренер, методы активных продаж, техника продаж, бизнес тренинги, тренинги продаж, как увеличить продажи, увеличение продаж, увеличение объема продаж, способы увеличения продаж, методы увеличения продаж, активные продажи тренинг, бизнес тренинги корпоративные, тренинг продаж скачать, методы эффективных продаж, техника активных продаж, технология продаж, тренинг продажа услуг, управление продажами тренинг, управление продажами, активные продажи, управление отделом продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам, как продать товар, как научиться продавать, тренинги продавцов, тренинг на видео, видео тренинг как продавать искусство продаж, управление продажами управление отделом продаж, война с возражениями, рост продаж, руководитель отдела продаж, научиться продавать Работа с возражениями в продажах; работа с возражениями дорого; работа с возражениями по телефону; работа с возражениями примеры; работа с возражениями клиентов; работа с возражениями я подумаю; работа с возражениями в: млм, в банке, в орифлейм, в недвижимости, в туризме, в сетевом, в розничных продажах, в магазине, нет денег, мини тренинг, млм, не интересно, по цене, примеры. 25 техник работы с возражениями в активных продажах. Что отвечать на возражения, как отвечать. скрипты ответов, скрипты продаж. Я подумаю. Торговый представитель работа с возражениями, техника продаж, убойные техники работы с возражениями в активных продажах, тренинг работа с возражениями, работа с возражениями фильм, работа с возражениями холодные звонки. http://www.youtube.com/user/Kolotiloff1 https://www.youtube.com/watch?v=MikVKaz9vU0

3 лет назад
Как убедить покупателя с помощью одного вопроса  Волшебная сила самоубеждения

Как убедить покупателя с помощью одного вопроса Волшебная сила самоубеждения

Продажа возможна только тогда, когда клиент убежден в целесообразности покупки. Иначе сделка состояться не может. Существует два метода убеждения: 1 Прямое убеждение: продавец убеждает покупателя заключить сделку путем подробного рассказа о своем товаре, его преимуществах, используя определенные методы прямого убеждения. Они описаны во множестве книг. Это классический подход; 2 Самоубеждение: эксперт подводит покупателя к самостоятельному решению, помогает ему самому определить все преимущества сделки. Это экспертный подход. Как мы уже знаем, классический способ малоэффективен и часто вызывает раздражение. А вот самоубеждение клиента имеет высочайшую эффективность! Использовать метод самоубеждения означает «вырастить» убеждение клиента изнутри; иными словами, провести переговоры так, чтобы он сам убедил себя в необходимости сделки. Как это работает смотрите в этом видео. Вы увидите сами, что продажам можно и нужно учиться. Я покажу вам, какой увлекательной, разнообразной, богатой может быть жизнь продавца. Вы увидите профессию с новой стороны. Вы откроете ее для себя. А я стану гордиться вашими успехами. Профессиональный опыт 30 лет собственных продаж. 20 лет консультационной и тренерской деятельности. Профессиональные достижения 2018 – ТОР 10 лучших бизнес-тренеров России по версии mos.news 2017 - ТОР 10 лучший бизнес-тренеров России по версии портала rating.obraz.co 2016 – Самый масштабный тренинг по продажам 5000 человек на стадионе Динамо. 2016 - ТОР 10 лучший бизнес-тренеров России по версии портала sellings.ru 2015 - ТОР 10 лучший бизнес-тренеров России по версии портала toptrainer.ru 2014 - ТОР 10 лучший бизнес-тренеров России по версии портала топ-тренинги.рф 2013 - Лучший бизнес тренер по продажам по версии salesportal.ru 2012 – Проведено 320 тренингов в 63 городах за один год. Автор системы «Экспертных продаж». Автор более 150 тематических бизнес-статей.  Автор бизнес-книг: «Экспертные продажи. Новые методы убеждения покупателей» "Управление отделом продаж, стратегии и тактики успеха", "Продавец от "Бога", “Скажи мне Да. Мастер класс практик предотвращения возражений в продажах”.  Клиенты Более одной тысячи корпоративных клиентов. Среди корпоративных клиентов такие компании как: Газпромнефть, Сбербанк, РЖД, Автоваз, Уаз, AMD, Schneider Electric, МТС, 1С, Комсомольская правда, Интурист, TUI, Yokogawa Electric CIS, KONE, Консорциум Кодекс, X-Fit, Coral Travel, Сибнефь, Аскона, Cobra Connex, Ека процессинг. Экспертная область Продажи Экспертные продажи Управление отделом продаж Мотивация и достижение сверхрезультатов Ключевые преимущества Тридцать лет личных продаж. Двадцать лет тренерской и консалтинговой деятельности. Огромный опыт работы более чем с восьмидесятою сферами бизнеса. Узкая специализация (только продажи и управление продажами). Темы обучения: Экспертные продажи как главное конкурентное преимущество. Почему устоявшиеся критерии подбора сотрудников дают сбой в современном мире. Как наполнить отдел продаж талантами. Продажи в социальных сетях, как альтернатива холодным звонкам. Как создать систему продаж корпоративным клиентам через соцсети. Как зажечь погасших сотрудников так, что бы они не гасли. Мотивация 3.0. Или почему метод кнута и пряника больше не работает. Большие продажи. Как работать с ЛПР. Управление процессом переговоров без манипуляций. Экспертный подход. Я вас слышу. Как управлять людьми не прибегая к манипуляциям и не используя жесткие подходы. Как увеличить свои профессиональные результаты в трое всего за 20 дней. Почему сегодня так важна профессиональная репутация. И как с ней работать. ✔ Хотите систематизировать и увеличить продажи? Подписывайтесь на мой канал → https://goo.gl/9viST2 ✔ Мои услуги→ https://www.norca.ru/services ✔ Программы тренингов и семинаров→ https://www.norca.ru/treningi-po-prodazham ✔ Расписание тренингов и семинаров→ https://www.norca.ru/raspisanie-biznes-treningov ✔ Ознакомиться с книгой "Экспертные продажи. Новые методы убеждения покупателей" → http://www.norcabook.ru ✔ Национальная ассоциация профессионалов продаж→ http://profiprod.ru ✔ Школа Экспертных продаж→ http://profiprod.ru ✔ Следите за мной в социальных сетях: https://vk.com/dnorca https://www.facebook.com/norca https://www.instagram.com/dnorka https://www.linkedin.com/in/dmitrinorca https://twitter.com/norca_ru https://ok.ru/profile/581920758297 ✔ Персональный сайт→ https://www.norca.ru ✔ Контакты: norca@norca.ru +7985 773-11-01 ✔ Видео создано при поддержке "Вебинар студии" https://1videostudiya.ru/vebinar-studiya #ДмитрийНорка #КакУбедитьПокупателяКупитьТовар #КакУбедитьПокупателяПокупатьТоварУВас #УбедитьКупитьПокупателя #УбедитьПокупателя #ЗаставитьКлиентаКупить #КакУдержатьКлиента #ТренингПоПродажам #КакУбедитьКлиента #РаботаСВозражениями #КакУбедить #ЗаставитьКупить #ТренингПродаж #ПродатьКлиенту #B2bПродажи #ТренингиПродаж #ОбучениеПродажам

1 лет назад
Скрипты продаж для b2b. Базовые принципы построения скриптов продаж. Евгений Колотилов

Скрипты продаж для b2b. Базовые принципы построения скриптов продаж. Евгений Колотилов

Тренинг по продажам b2b: http://kolotiloff.ru/trening_prodag_b2b Тренинг по жестким переговорам в продажах: https://kolotiloff.ru/content/trening-peregovorov Семинар "Управление продажами": https://kolotiloff.ru/node/500 Тренинг по презентациям: https://kolotiloff.ru/content/trening-prezentatsii Тренинг "Переговоры в закупках": http://kolotiloff.ru/node/483 Тренинг "Продажа без скидок": https://kolotiloff.ru/content/trening... Тренинг "СПИН продажи": https://kolotiloff.ru/node/489 Тренинг "Работа с возражениями": https://kolotiloff.ru/content/trening-rabota-s-vozrazheniyami-klientov Тренинг "Продажи по телефону": https://kolotiloff.ru/content/trening-kholodnye-zvonki-aktivnye-prodazhi-po-telefonu Тренинг "Работа с ключевыми клиентами": https://kolotiloff.ru/node/482 Тренинг для банков: https://kolotiloff.ru/node/487 Тренинг по продаже недвижимости: https://kolotiloff.ru/node/486 --------- Организаторам открытых тренингов: http://kolotiloff.ru/node/488 Обо мне: https://kolotiloff.ru/content/biznes-trener-evgenii-kolotilov Отзывы: https://kolotiloff.ru/content/otzyvy-o-biznes-trenere-blagodarnosti-rekomendatsii Новая книга: https://www.ozon.ru/context/detail/id/150606619/ Инстаграмм: https://www.instagram.com/kolotiloff/ Фейсбук: https://www.facebook.com/kolotiloff ---- Консалтинг: https://kolotiloff.ru/node/528 Консультации: https://kolotiloff.ru/node/481 ------ http://kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов. Корпоративные тренинги: повышение профессионального уровня и изменение навыков ваших продавцов в области работы с крупными клиентами, презентаций, ведения переговоров, управления временем, активных продаж, работы с возражениями и техники продаж вообще (всего более 20 тренингов) Аудит существующей модели продаж вашей компании. Построение и внедрение необходимых процедур: прогноз, отчетность, определение финансового плана, мотивационные схемы Работа нацелена на результат (тренинги составляются с учетом ваших требований, проводится полная поддержка и консультации между тренингами ) Теория, проверенная на практике Ваших продавцов будет обучать ПРОДАВЕЦ (не психолог, консультант, или маркетолог). --------------------------------------------------------------- Корпоративные тренинги по продажам: b2b продажи, Обучение продажам http://www.youtube.com/user/Kolotiloff1 http://www.youtube.com/watch?v=TyjKuKa6ZsA

4 лет назад
Как создать ценность товара или услуги | Увеличение продаж через потребительскую ценность продукта

Как создать ценность товара или услуги | Увеличение продаж через потребительскую ценность продукта

Как поднять потребительскую ценность товара или услуги, чтобы продавать без скидок и увеличить свои продажи. Корпоративные тренинги по продажам: ➤➤ https://golitzyn.com/biznes-trener Онлайн академия продаж: ➤➤ http://free.golitzyn.com/pro Подписывайтесь на мои соц. сети: ➤➤ Instagram: https://www.instagram.com/vitalygolitzyn ➤➤ Facebook: https://www.facebook.com/vitalygolitzyn ➤➤ Vkontakte: https://vk.com/vitalygolitzyn ➤➤ Telegram: https://t.me/VitalyGolitzyn ➤➤ Сайт: https://golitzyn.com Поддержать канал: ➤➤https://money.yandex.ru/to/410012063618276 ➤➤ http://paypal.me/vitalygolitzyn Две чаши весов принятия решения: 1 Выгоды 2 Затраты на приобретение Способ 1. Материальная целесообразность. Покажите клиенту, что деньги вложенные в ваш продукт или переплата за более дорогой продукт окупятся и принесут ему финансовую выгоду. Посмотрите внимательно на свой товар или услугу и найдите аргументы, которые покажут клиенту отложенную финансовую выгоду. Особенно важно создание ценности в B2B продажах. Чтобы создать ценность продукта в B2B, необходимо явно показать увеличение прибыли организации или сокращение издержек. 2. Нематериальные ценности. Напишите, каким образом свойства товара может удовлетворить одну из вышеперечисленных нематериальных ценностей и к какой группе клиентов это чаще всего относится. На основании этой таблицы вы получите увеличение продаж. 3. Простота покупки. Способы увеличения продаж разные. К примеру, максимально упростить процесс приобретения. Минимизируйте договор, автоматизируйте процессы, сократите ожидания и ид. Это повлияет на простоту покупки и создание ценность вашего продукта. Чем быстрей, легче и приятней клиент сможет решить любые вопросы, тем выше ценность компании и ее предложения. 4. Упаковка продукта. Ваш логотип, сайт, офис, внешний вид персонала, материалы и все с чем сталкивается клиент при взаимодействии с вашей компанией называется контактные поверхности. Чем дороже и качественней выглядят ваши контактные поверхности, тем выше будет цена, которую вы можете запросить у клиента, а как следствие и рост продаж. 5. Ситуация В определенных ситуациях, мы также готовы переплачивать. Следует отслеживать сезонный спрос на товары и выравнивать его при помощи акций. Можно и самому создать ситуацию, чтобы продать продукт. Подумайте, как создавать ценность продукта или какие ситуации можно создать для его продвижения. Это поможет в обосновании стоимости и увеличении ценности. 6. Специализация. Чем уже специализация, тем выше воспринимается экспертность, это влияет на эффективность продаж. При работе с клиентом, подчеркните свою узкую специализацию на проблеме клиента и тем самым вы создадите больше доверия и повысите ценность услуг или товаров, которые продаете. 7. Кастомизация. Если вы можете кастомизировать ваш продукт или услугу под нестандартные запросы клиента, можете смело повышать цену. Что является одним из способов как повысить продажи. 6. Отзывы. Каждый из нас хочет быть уверен, что за свои деньги получит качественный продукт без переплат. Наличие рекомендаций, кейсов или отзывов у вашей компании будет влиять на увеличение ценности продукта. 7. Личные качества. При одинаковых вводных, клиент выберет продавца, который Ваши личные качества и правильное отношение к клиенту формируют его привязанность и повышают ценность вашего предложения. 8. Особое отношение. Если просто говорить или показывать клиентам, что они особенные и превышать их ожидания, это уже увеличит ценность вашего товара или услуги и провоцирует рост продаж быстро. 9. Ограничения Единственный раз в своей жизни, вылетая на тренинг по продажам в другой город, я попал в жуткую пробку и опоздал на самолёт. В кассе оставался последний билет на следующий вылет, который стоил в 5 раз дороже и я не думая купил этот билет, чтобы не отменять тренинги. Любые ограничения магически повышают ценность продукта. 10. Гарантии. Одной из распространенных причин отказа от покупки, являются сомнения, что продукт не будет соответствовать ожиданиям или представлениям клиента, ещё это называют потребительские риски. Чем меньше клиент будет бояться, тем выше ценность вашего продукта и больше его маржинальность. Обо мне: Виталий Голицын - бизнес-тренер по продажам с географией 58 городов в 17 странах мира. Онлайн академия продаж: ➤➤ http://free.golitzyn.com/pro Заказ тренингов: ➤➤ https://golitzyn.com/sample-page/ Блог о продажах: ➤➤ https://golitzyn.com/category/blog/ Хотите увеличить продажи? Подписывайтесь на мои соц. сети: ➤➤ Facebook: https://www.facebook.com/vitalygolitzyn ➤➤ Vkontakte: https://vk.com/vitalygolitzyn ➤➤ Instagram: https://www.instagram.com/vitalygolitzyn ➤➤ YouTube: http://bit.ly/2TNfxnA ➤➤ Сайт: https://golitzyn.com #ВиталийГолицын #ЦенностьТовара #ЦенаИЦенностьТоваров #Ценность #КакУвеличитьПродажи #КакПовыситьПродажи #РостПродаж #УвеличениеПродаж #ПовышениеПродаж #Продажи #ТренингПоПродажам #Маржинальность

1 лет назад
Возражение НИЧЕГО НЕ НАДО! НЕ НУЖНО! Что ответить? ТОП-5 лучших техник продаж

Возражение НИЧЕГО НЕ НАДО! НЕ НУЖНО! Что ответить? ТОП-5 лучших техник продаж

🎁Скачайте БЕСПЛАТНО PDF КНИГУ "23 готовых ответа на возражения" - http://porarasti.com/lp/165otvetov/?utm_source=JVnyXHW2AOw&utm_medium=youtube&utm_campaign=165 💬Получите PDF (полная версия) СБОРНИК "165 ГОТОВЫХ ОТВЕТОВ на возражения клиентов" - http://new.porarasti.com/165subs?utm_source=JVnyXHW2AOw&utm_medium=youtube&utm_campaign=165subs 🔥Бесплатный вебинар "11 фишек скриптов продаж 2019" - https://os.porarasti.com/11script?utm_source=JVnyXHW2AOw&utm_medium=youtube&utm_campaign=freeweb11 👔Решения для бизнеса - http://new.porarasti.com/?utm_source=JVnyXHW2AOw&utm_medium=youtube&utm_campaign=allbz 👔Корпоративные тренинги - http://new.porarasti.com/training/?utm_source=JVnyXHW2AOw&utm_medium=youtube&utm_campaign=allbz ОПИСАНИЕ Возражение НИЧЕГО НЕ НАДО! НЕ НУЖНО! Что ответить? ТОП-5 лучших техник продаж 00:26 Способы, которые работают плохо 02:50 Когда встречается возражение НИЧЕГО НЕ НАДО 04:36 Прием "3-5 вопросов" 06:34 Прием АВ 09:04 Прием Антискидка 10:16 Совет про ЛПР 12:06 Упрощайте ЦД 💓Ставьте ЛАЙК, если хотите увидеть следующие видео! Набираем 300 лайков, открываю доступ к новым видео. 💥 ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ: 1) Бесплатный чек-лист продающего звонка из 14 шагов - http://porarasti.com/lp/checklist/?utm_source=JVnyXHW2AOw&utm_medium=youtube&utm_campaign=checklist 2) Бесплатный курс из Доминиканы "3 главных секрета продаж в 21 веке" - http://porarasti.com/lp/3secrets-s/?utm_source=JVnyXHW2AOw&utm_medium=youtube&utm_campaign=3secrets 3) Видеокурс "Суперпродавец: техники и приемы 21 века для увеличения личных продаж" - http://porarasti.com/lp/superseller-limited/?utm_source=JVnyXHW2AOw&utm_medium=youtube&utm_campaign=superseller 4) Приобрести конструктор скриптов продаж и создать скрипт с высокой конверсией, не переплачивая десятки тысяч рублей консультантам и маркетинговым агентствам http://porarasti.com/lp/phonescriptsconstructpod/?utm_source=JVnyXHW2AOw&utm_medium=youtube&utm_campaign=phonescript Пишите, обсудим Ваш проект и выведем Ваши продажи на полную мощность! - внедрение CRM и построение отделов продаж, - скрипты продаж с высокой конверсией, - обучение сотрудников, - партнерские проекты. 👉ДЛЯ СВЯЗИ: Дружить в Facebook - https://www.facebook.com/shevelevoleg Дружить в VK - http://vk.com/shevelevoleg Instagram - https://www.instagram.com/olegcloser/ Telegram - https://t.me/olegcloser Email - oleg@porarasti.com skype: shevelev.oleg Блог Олега Шевелева - https://porarasti.com/blog/?utm_source=JVnyXHW2AOw&utm_medium=youtube&utm_campaign=blog Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить полезных видео и получать дополнительные бонусы!

2 лет назад
Почему увольняются лучшие менеджеры по продажам. Управление отделом продаж.

Почему увольняются лучшие менеджеры по продажам. Управление отделом продаж.

http://kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов. Содержание: - Почему из компании уходят менеджеры по продажам. - Продавцы бывают плохие, средние и хорошие. - Почему уходят плохие продавцы. - Почему уходят "середнячки" - Почему уходят лучшие продавцы - "Официальная" версия ухода, которая отличается от истинной - 3 типа управления: по инструкциям, по показателям (целям) , по ценностям. - Когда продавцы не любят, чтобы с ними обращались как с машинами. - В какой ситуации продавцу можно дать особые льготы. - Почему нужно защитить сотрудников от собственной компании. - Система мотивации компании на привлечение и удержание лучших сотрудников. - Как понять хороший продавец перед нами или нет. - Принцип "платим больше = больше продаж" – не всегда работает. - Лимитирование максимального дохода или "шляпа". - Война за клиента с собственным руководством - Лучшими продавцами сложно управлять - Нематериальные стимулы для лучших сотрудников. . - Признание – показывайте лучшим работникам что они важны. - Когда нужно идти в обход корпоративных правил, чтобы удерживать лучших. - Если продавцы "ветераны" демотивируют новичков. Корпоративные тренинги по продажам: b2b продажи, техника продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам b2b, работа с возражениями, обучение продажам усиление продаж, рост продаж, сайт бизнес тренера, тренинги продаж, бизнес тренер, методы активных продаж, техника продаж, бизнес тренинги, тренинги продаж, как увеличить продажи, увеличение продаж, увеличение объема продаж, способы увеличения продаж, методы увеличения продаж, активные продажи тренинг, бизнес тренинги корпоративные, тренинг продаж скачать, методы эффективных продаж, техника активных продаж, технология продаж, тренинг продажа услуг, управление продажами тренинг, управление продажами, активные продажи, управление отделом продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам, как продать товар, как научиться продавать, тренинги продавцов, тренинг на видео, видео тренинг как продавать искусство продаж, управление продажами управление отделом продаж, война с возражениями, рост продаж, руководитель отдела продаж, научиться продавать http://www.youtube.com/user/Kolotiloff1 http://www.youtube.com/watch?v=Sg4kCKuU37E

3 лет назад
Типы продавцов и их типичные ошибки. Евгений Котов

Типы продавцов и их типичные ошибки. Евгений Котов

Если вы ищете успешные, системные решения по мотивации персонала, то у нас они есть: https://practicum-group.com/uslugi/practicum-bussiness-school/usilenie-rukovoditelej/ Больше о продажах, мотивации и лидерстве в блоге: https://practicum-group.com/blog/ ___ *Данное видео является собственностью Евгения Котова и компании "Practicum Group". Т.к. данное видео находится в открытом доступе, компания "Practicum Group" не несёт ответственности за размещение его на сторонних ресурсах. Евгений Котов и компания "Practicum Group" не разделяют мнение и взгляды физических и юридических лиц, которые размещают данное видео и/или его часть на своих ресурсах. При копировании любого материала с ресурса компании и/или с эмблемами компании помните, что его копирование, полное или частичное, равно как и изменение, полное или частичное, разрешено только с письменного одобрения Евгения Котова или уполномоченного представителя ООО «Практикум Групп» и при указании прямой ссылки на сайт www.practicum-group.com и автора материалов - Евгения Котова.

6 лет назад
Возражение ДОРОГО - 10 фишек | Работа с возражениями клиентов | Тренинг продаж

Возражение ДОРОГО - 10 фишек | Работа с возражениями клиентов | Тренинг продаж

"20 СПОСОБОВ ОБРАБОТКИ ВОЗРАЖЕНИЯ ДОРОГО". Читайте по ссылке: https://goo.gl/eEqGHA Корпоративные тренинги по продажам: ➤➤ https://golitzyn.com/biznes-trener Онлайн академия продаж: ➤➤ http://free.golitzyn.com/pro Подписывайтесь на мои соц. сети: ➤➤ Instagram: https://www.instagram.com/vitalygolitzyn ➤➤ Facebook: https://www.facebook.com/vitalygolitzyn ➤➤ Vkontakte: https://vk.com/vitalygolitzyn ➤➤ Telegram: https://t.me/VitalyGolitzyn ➤➤ Сайт: https://golitzyn.com Поддержать канал: ➤➤https://money.yandex.ru/to/410012063618276 ➤➤ http://paypal.me/vitalygolitzyn В комментариях к видео укажите возражение и сферу продаж. Возражение Дорого в продажах является одним из самых распространенных. Когда Вы планируете ответ на возражение Дорого, имейте ввиду, что оно возникает по трем основным причинам: 1. Цена товара выше его ценности. 2. Вызов на торг. 3. Инертная отговорка. Как обработать возражение дорого? Работа с возражениями клиентов, в частности возражением "Дорого", сводится к тому, аргументировать цену или выяснить его реальную причину. Если Вы хотите дать качественный ответ на возражение дорого, сначала сделайте попытку оправдать стоимость и сохранить сумму сделки. Для этого приведите аргументы повышающие ценность товара. ПСО (Присоединение, Сомнение, Обоснование). Да, может показаться, что слишком дорого (Присоединение). С другой стороны цена вполне обоснована (Сомнение), если учесть тот факт что … (Обоснование). ДПУ (Думал, Попробовал, Убедился). Я тоже думал что это дорого, но потом попробовал и убедился что цена обоснована, так как …. (Аргументы). После чего сделайте паузу и посмотрите на реакцию клиента. Идеальная продажа — это продажа без возражений. Если Вы часто слышите возражение Почему так дорого, поработайте с презентацией товара. Включите туда аргументы обоснования стоимости, докажите честную цену и обоснуйте финансовую выгоду при пользовании Вашим продуктом. № 3. Отделяйте ложные возражение. Некоторые клиенты используют возражение «Дорого» как инертную отговорку и предлог отстраниться от контакта. Они говорят: «Дорого», а за этим стоит другая истинная причина: «Нужно посоветоваться», «У меня сейчас на данный момент нет денег», «Мне нужно сравнить это предложение с другими предложениями» и тд. Для того, чтобы прояснить ложное возражение «Дорого», существует два способа: А) Перескакивание. Допустим, клиент говорит: «Дорого». Вы чувствуете - это ложное возражение. Чтобы его прояснить спросите: «Кроме цены, у Вас есть ещё какие-то сомнения?» «Если по стоимости договоримся, Вы готовы это приобрести?» Б) Прояснение. Большинство возражений, которые стоят за ложным возражением «Дорого» - это желание сравнить Ваш товар с другими предложениями на рынке или нехватка бюджета. Отработка возражения Дорого будет такая: «Скажите пожалуйста, дорого по бюджету или дорого само предложение?» Если «дорого по бюджету», то работайте с бюджетом. Если «само предложение», то задайте вопрос: «С чем Вы сравниваете?» и работайте с возражением «У других дешевле». № 4. Стратегические возражения. За возражением «Дорого», может стоять желание сбить цену. Клиент говорит дорого, а подразумевает «дайте скидку, я это куплю». Это можно понять по поведению клиента. Как работать с подобными стратегическими возражениями? А) Если у Вас нет возможности дать скидку, обоснуйте цену методом ПСО: «Да, я с Вами согласен может показаться что это дорого, с другой стороны, цена обоснована, если учесть тот факт, что…» И приведите аргументацию. Б) Если клиент говорит: «Дорого», а сам надеется на скидку, он играет. Попробуйте подыграть, Скажите: «Иван Иванович, я дал минимальную цену. Если еще будет скидка, наша компания будет работать в минус. Вы же не хотите, чтобы нашу компанию закрыли, а меня уволили?» В) Если есть скидка, то примените схему «смена лица». На возражение «Дорого», подтвердите сделку: «Если я сейчас поговорю с главным менеджером (с директором, отделом снабжения и т.д.) и мне утвердят скидку - тогда по рукам?» Как ответить на возражение дорого с предоставлением скидки? Давайте скидку за что-то: быструю оплату, оформление карты, up-sell и тд. Тогда клиент будет понимать ценность скидки. Обо мне: Виталий Голицын - бизнес-тренер по продажам с географией 58 городов в 17 странах мира. Онлайн академия продаж: ➤ http://free.golitzyn.com/pro Блог о продажах: ➤ https://golitzyn.com/category/blog/ Хотите увеличить продажи? Подписывайтесь на мои соц. сети: ➤➤ Facebook: https://www.facebook.com/vitalygolitzyn ➤➤ Vkontakte: https://vk.com/vitalygolitzyn ➤➤ Instagram: https://www.instagram.com/vitalygolitzyn ➤➤ YouTube: http://bit.ly/2TNfxnA ➤➤ Сайт: https://golitzyn.com #ВиталийГолицын #Возражения #ВозражениеДорого #ТренингПоПродажам #ВозраженияКлиентов #РаботаСВозражениями #РаботаСВозражениями #ОтработкаВозражений #ТренингПродаж #РаботаСВозражениямиПримеры #РаботаСВозражениямиВПродажах #РаботаСВозражениямиКлиентов #Продажи #КакРаботатьСВозражениями

2 лет назад
10 ошибок при работе с ценой | Увеличение продаж | Тренинг продаж

10 ошибок при работе с ценой | Увеличение продаж | Тренинг продаж

Как увеличить продажи при помощи грамотной работы с ценой товара или услуги. Как продавать больше, учитывая эластичность спроса, применение современных технологий и техник продаж. Как назвать цену клиенту, повысить продажи, добиться увеличение продаж, не совершая ошибки в бизнесе. Данный бизнес тренинг по продажам научит вас правильно и больше продавать, увеличит прибыль и качество работы с клиентами. Обо мне: Виталий Голицын - бизнес-тренер по продажам с географией 58 городов в 17 странах мира. Корпоративные тренинги по продажам: ➤➤ https://golitzyn.com/biznes-trener Онлайн академия продаж: ➤➤ http://free.golitzyn.com/pro Подписывайтесь на мои соц. сети: ➤➤ Instagram: https://www.instagram.com/vitalygolitzyn ➤➤ Facebook: https://www.facebook.com/vitalygolitzyn ➤➤ Vkontakte: https://vk.com/vitalygolitzyn ➤➤ Telegram: https://t.me/VitalyGolitzyn ➤➤ Сайт: https://golitzyn.com Поддержать канал: ➤➤https://money.yandex.ru/to/410012063618276 ➤➤ http://paypal.me/vitalygolitzyn Статья "12 способов увеличить ценность товара или услуги" ➤➤ https://goo.gl/b6pwrs #ВиталийГолицын #ЦенаТовара #УвеличениеПродаж #КакУвеличитьПродажи #ТренингПоПродажам #ЦенаНаТовар #Ценообразование #Цена #Продажа #ОбучениеПродажам #ТренингПродаж #ТехнологияПродаж #ТехникаПродаж #БизнесТренинг #ПсихологияПродаж #КакПовыситьПродажи #КакПравильноПродавать #УвеличитьПродажи

9 месяцев назад
Работа с возражениями по цене, если клиент просит скидку и говорит

Работа с возражениями по цене, если клиент просит скидку и говорит "за углом то же самое дешевле".

http://kolotiloff.ru Российская неделя продаж ВИП день. Корпоративные тренинги: повышение профессионального уровня и изменение навыков ваших продавцов в области работы с крупными клиентами, презентаций, ведения переговоров, управления временем, и техники продаж вообще (всего более 20 тренингов) Аудит существующей модели продаж вашей компании. Построение и внедрение необходимых процедур: прогноз, отчетность, определение финансового плана, мотивационные схемы Работа нацелена на результат (тренинги составляются с учетом ваших требований, проводится полная поддержка и консультации между тренингами ) Теория, проверенная на практике Ваших продавцов будет обучать ПРОДАВЕЦ (не психолог, консультант, или маркетолог). Корпоративный тренинг по продажам: http://kolotiloff.ru/trening_prodag_b2b Корпоративный тренинг по переговорам: http://kolotiloff.ru/content/trening-peregovorov Корпоративный тренинг по презентациям: http://kolotiloff.ru/content/trening-prezentatsii Корпоративный тренинг "переговоры в закупках": http://kolotiloff.ru/node/483 Организаторам открытых тренингов: http://kolotiloff.ru/node/488 Обо мне: http://kolotiloff.ru/content/biznes-trener-evgenii-kolotilov Отзывы: http://kolotiloff.ru/content/otzyvy-o-biznes-trenere-blagodarnosti-rekomendatsii Инстаграмм: https://www.instagram.com/kolotiloff/ --------------------------------------------------------------- Фрагмент 1. Евгений Колотилов о работе с возражениями по цене, как вести себя, когда клиент просит скидку и говорит «дорого». Работа с возражениями клиентов. Любое давление по цене происходит от того, что у конкурента можно купить дешевле. Но кто сказал, что это правильный выбор? В продажах есть три уровня. Первый уровень -- это транзакционная продажа.Это когда у вас бутылка воды стоит 50 рублей, а за углом 40. С одной стороны, вы уже проиграли. Бывают исключения, людям плевать, и они покупают по 50. Но по большому счету давление начинается, когда за углом то же самое, что и у вас, но дешевле. Второй уровень -- консультационная продажа.Это когда я говорю:«Давайте вернемся к вашим потребностям и подберем оптимальный вариант воды для вас». Некоторые скажут:«Здорово!» -- но пойдут к конкурентам и попросят продать им подобранную вами воду за их цену. Но будут те, кто скажет спасибо за консультацию и помощь и совершит покупку у вас. Третий уровень -- стратегический.Здесь я уже обсуждаю с человеком концепцию здорового образа жизни, а вода -- как бы между прочим. «Как вы спите? Как питаетесь?Да, кстати, вот есть хорошая вода...» Что вам мешает использовать такие техники? Помните и о принципе ЕПП: «Если пройдет, то пройдет». Есть такой анекдот: мужик приходит в ресторан, смотрит меню, а там написано:«Суп 300 рублей, салат 200 рублей, компот -- 500 рублей, прошло -- не прошло 100 рублей». Он спрашивает официанта, что это значит. Официант говорит:«Не прошло...» Так вот, есть простейшая техника, похожая по сути:«Если да, то да». Клиент говорит мне: «Дайте скидку в 10%». Я спрашиваю:«Вас только цена смущает, а с остальным порядок?Как вам гарантия, цвет, поставки, комплектация?». Я хочу сузить рамки и обсуждать только цену. Далее: «Если я тебе дам такую скидку, ты прямо сейчас будешь покупать?». Еслида, то да. Таким образом я ограничиваю свободу покупателя в плане возражений. Если вы не можете дать такую скидку, потому что у вас маржа составляет 5%, все равно можно как-то использовать шанс для подобных переговоров, обыграть его, может быть, предложить подарок и т.п. Дальше если человек вам говорит:«У тебя цена 100, а за углом 90», -- это бред чистой воды. Почему он тогда с вами разговаривает, а не идет разводить продавца за углом на 80 и 70? Конечно, потому что здесь ему нравится ваше качество, но не нравится цена. Так спросите у него: «Если ты не можешь поднять продавца за углом по качеству, почему пытаешься опустить меня по цене?». Дальше можете поинтересоваться: «А если бы у меня было 90, то у кого бы ты купил?». Если все равно за углом, значит, у него куча проблем. А если у вас, то почему? Работа с возражениями в продажах; работа с возражениями дорого; работа с возражениями по телефону; работа с возражениями примеры; работа с возражениями клиентов; работа с возражениями я подумаю; работа с возражениями в: млм, в банке, в орифлейм, в недвижимости, в туризме, в сетевом, в розничных продажах, в магазине, нет денег, мини тренинг, млм, не интересно, по цене, примеры. 25 техник работы с возражениями в активных продажах. Что отвечать на возражения, как отвечать. скрипты ответов, скрипты продаж. Я подумаю. Торговый представитель работа с возражениями, техника продаж, убойные техники работы с возражениями в активных продажах, тренинг работа с возражениями, работа с возражениями фильм, работа с возражениями холодные звонки. http://www.youtube.com/user/Kolotiloff1 https://www.youtube.com/watch?v=JT-lnb81kyE

6 лет назад
СПИН продажи, техника продаж СПИН. Тренинг по продажам. Какие вопросы задавать клиенту

СПИН продажи, техника продаж СПИН. Тренинг по продажам. Какие вопросы задавать клиенту

http://kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов. СПИН продажи, техника продаж СПИН. Тренинг СПИН продажи. Корпоративные тренинги по продажам: b2b продажи, техника продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам b2b, работа с возражениями, обучение продажам усиление продаж, рост продаж, сайт бизнес тренера, тренинги продаж, бизнес тренер, методы активных продаж, техника продаж, бизнес тренинги, тренинги продаж, как увеличить продажи, увеличение продаж, увеличение объема продаж, способы увеличения продаж, методы увеличения продаж, активные продажи тренинг, бизнес тренинги корпоративные, тренинг продаж скачать, методы эффективных продаж, техника активных продаж, технология продаж, тренинг продажа услуг, управление продажами тренинг, управление продажами, активные продажи, управление отделом продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам, как продать товар, как научиться продавать, тренинги продавцов, тренинг на видео, видео тренинг как продавать искусство продаж, управление продажами управление отделом продаж, война с возражениями, рост продаж, руководитель отдела продаж, научиться продавать http://www.youtube.com/user/Kolotiloff1 http://www.youtube.com/watch?v=caTgtu9mGu4

4 лет назад
Промо-тренинг для косметологов по продажам дорогих услуг. Часть 1. Проводит Ирина Хомутова.

Промо-тренинг для косметологов по продажам дорогих услуг. Часть 1. Проводит Ирина Хомутова.

Вы научитесь чувствовать клиента и понимать его тайные желания, скрытые мотивы и внутренние барьеры. Узнаете, как управлять продажами посредством персонализированного подхода к клиентам с учетом их психографических характеристик. Освоите принципы взаимодействия с клиентом с учетом особенностей инвазивной косметологии. Программа: 1) Каких косметологов выбирают? Все самое главное о желаниях, мотивах и барьерах пяти основных психотипов клиентов. 2) Основные принципы работы с клиентом, соблюдение которых позволяет выстроить уверенные доверительные и долгосрочные отношения. 3) Чтение клиента и сигналов его тела. 4) Когнитивные искажения — влияние на восприятие и выбор клиента. 5) Новый взгляд на привычные эмоции и перемену настроения клиента. Понимание принципов работы нейромедиаторов. 6) Транзакционный анализ типов клиентов. Адаптация коммуникаций косметолога в соответствии со сценариями поведения. 7) Региональная специфика аудитории, анализ преимуществ и недостатков локации салона. Подробнее на: http://hmsmarketing.ru Новости и анонсы: https://www.facebook.com/khomutova Личный блог: https://www.instagram.com/homutovaira

1 лет назад
Что делать, если клиент уже работает с нашим конкурентом. Тренинг по продажам b2b

Что делать, если клиент уже работает с нашим конкурентом. Тренинг по продажам b2b

http://kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов. Корпоративные тренинги по продажам: b2b продажи, техника продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам b2b, работа с возражениями, обучение продажам усиление продаж, рост продаж, сайт бизнес тренера, тренинги продаж, бизнес тренер, методы активных продаж, техника продаж, бизнес тренинги, тренинги продаж, как увеличить продажи, увеличение продаж, увеличение объема продаж, способы увеличения продаж, методы увеличения продаж, активные продажи тренинг, бизнес тренинги корпоративные, тренинг продаж скачать, методы эффективных продаж, техника активных продаж, технология продаж, тренинг продажа услуг, управление продажами тренинг, управление продажами, активные продажи, управление отделом продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам, как продать товар, как научиться продавать, тренинги продавцов, тренинг на видео, видео тренинг как продавать искусство продаж, управление продажами управление отделом продаж, война с возражениями, рост продаж, руководитель отдела продаж, научиться продавать http://www.youtube.com/user/Kolotiloff1 http://www.youtube.com/watch?v=pDF0MhTd03Y

3 лет назад
Идеальная продажа. Евгений Колотилов. Тренинг по продажам

Идеальная продажа. Евгений Колотилов. Тренинг по продажам

Корпоративные тренинги: Тренинг по продажам b2b: http://kolotiloff.ru/trening_prodag_b2b Тренинг по жестким переговорам в продажах: http://kolotiloff.ru/content/trening-peregovorov Семинар "Управление продажами": https://kolotiloff.ru/node/500 Тренинг по презентациям: http://kolotiloff.ru/content/trening-prezentatsii Тренинг "Переговоры в закупках": http://kolotiloff.ru/node/483 Тренинг "Продажа без скидок": https://kolotiloff.ru/content/trening-kak-prodat-dorogo Тренинг "СПИН продажи": https://kolotiloff.ru/node/489 Тренинг "Работа с возражениями": https://kolotiloff.ru/content/trening-rabota-s-vozrazheniyami-klientov Тренинг "Продажи по телефону": https://kolotiloff.ru/content/trening-aktivnye-prodazhi-po-telefonu-kholodnye-zvonki Тренинг "Работа с ключевыми клиентами": https://kolotiloff.ru/node/482 Тренинг для банков: https://kolotiloff.ru/node/487 Тренинг по продаже недвижимости: https://kolotiloff.ru/node/486 --------- Организаторам открытых тренингов: http://kolotiloff.ru/node/488 Обо мне: http://kolotiloff.ru/content/biznes-trener-evgenii-kolotilov Отзывы: http://kolotiloff.ru/content/otzyvy-o-biznes-trenere-blagodarnosti-rekomendatsii ----- Инстаграмм: https://www.instagram.com/kolotiloff/ http://kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов. Корпоративные тренинги: повышение профессионального уровня и изменение навыков ваших продавцов в области работы с крупными клиентами, презентаций, ведения переговоров, управления временем, и техники продаж вообще (всего более 20 тренингов) Аудит существующей модели продаж вашей компании. Построение и внедрение необходимых процедур: прогноз, отчетность, определение финансового плана, мотивационные схемы Работа нацелена на результат (тренинги составляются с учетом ваших требований, проводится полная поддержка и консультации между тренингами ) Теория, проверенная на практике Ваших продавцов будет обучать ПРОДАВЕЦ (не психолог, консультант, или маркетолог). --------------------------------------------------------------- Корпоративные тренинги по продажам: b2b продажи http://www.youtube.com/user/Kolotiloff1 http://www.youtube.com/watch?v=aNFRo2u_uRE

4 лет назад
ИДЕАЛЬНЫЙ менеджер по продажам  Тренинг по продажам b2b

ИДЕАЛЬНЫЙ менеджер по продажам Тренинг по продажам b2b

Тренинг по продажам b2b: http://kolotiloff.ru/trening_prodag_b2b Тренинг по жестким переговорам в продажах: https://kolotiloff.ru/content/trening-peregovorov Семинар "Управление продажами": https://kolotiloff.ru/node/500 Тренинг по презентациям: https://kolotiloff.ru/content/trening-prezentatsii Тренинг "Переговоры в закупках": http://kolotiloff.ru/node/483 Тренинг "Продажа без скидок": https://kolotiloff.ru/content/trening... Тренинг "СПИН продажи": https://kolotiloff.ru/node/489 Тренинг "Работа с возражениями": https://kolotiloff.ru/content/trening-rabota-s-vozrazheniyami-klientov Тренинг "Продажи по телефону": https://kolotiloff.ru/content/trening-kholodnye-zvonki-aktivnye-prodazhi-po-telefonu Тренинг "Работа с ключевыми клиентами": https://kolotiloff.ru/node/482 Тренинг для банков: https://kolotiloff.ru/node/487 Тренинг по продаже недвижимости: https://kolotiloff.ru/node/486 --------- Организаторам открытых тренингов: http://kolotiloff.ru/node/488 Обо мне: https://kolotiloff.ru/content/biznes-trener-evgenii-kolotilov Отзывы: https://kolotiloff.ru/content/otzyvy-o-biznes-trenere-blagodarnosti-rekomendatsii Новая книга: https://www.ozon.ru/context/detail/id/150606619/ Инстаграмм: https://www.instagram.com/kolotiloff/ Фейсбук: https://www.facebook.com/kolotiloff ---- Консалтинг: https://kolotiloff.ru/node/528 Консультации: https://kolotiloff.ru/node/481 ------ http://kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов. Корпоративные тренинги: повышение профессионального уровня и изменение навыков ваших продавцов в области работы с крупными клиентами, презентаций, ведения переговоров, управления временем, активных продаж, работы с возражениями и техники продаж вообще (всего более 20 тренингов) Аудит существующей модели продаж вашей компании. Построение и внедрение необходимых процедур: прогноз, отчетность, определение финансового плана, мотивационные схемы Работа нацелена на результат (тренинги составляются с учетом ваших требований, проводится полная поддержка и консультации между тренингами ) Теория, проверенная на практике Ваших продавцов будет обучать ПРОДАВЕЦ (не психолог, консультант, или маркетолог). --------------------------------------------------------------- Корпоративные тренинги по продажам: b2b продажи, Обучение продажам https://www.youtube.com/watch?v=Bb9wVW0lHmA http://www.youtube.com/user/Kolotiloff1

6 месяцев назад
10 способов снять возражение

10 способов снять возражение "Я ПОДУМАЮ" | Тренинг по продажам

Лучшие способы обхода и установления причины возникновения популярных возражений "Я подумаю", "Мне надо подумать" В комментариях к видео укажите возражение и сферу продаж. Мы бесплатно подберем стратегию обработки для Вашего конкретного случая. Статья "20 способов обработки возражения Я ПОДУМАЮ" https://goo.gl/BBVHqf Статья "10 способов завершения сделки в продажах" https://goo.gl/FUcbM1 Корпоративные тренинги по продажам: ➤➤ https://golitzyn.com/biznes-trener Онлайн академия продаж: ➤➤ http://free.golitzyn.com/pro Подписывайтесь на мои соц. сети: ➤➤ Instagram: https://www.instagram.com/vitalygolitzyn ➤➤ Facebook: https://www.facebook.com/vitalygolitzyn ➤➤ Vkontakte: https://vk.com/vitalygolitzyn ➤➤ Telegram: https://t.me/VitalyGolitzyn ➤➤ Сайт: https://golitzyn.com Поддержать канал: ➤➤https://money.yandex.ru/to/410012063618276 ➤➤ http://paypal.me/vitalygolitzyn Когда вы слышите от своего клиента возражения «Я подумаю», «Мне надо подумать», на это есть три основные причины. 1. Вежливый отказ. Клиент хочет избежать дальнейшего контакта и уйти от дальнейшего взаимодействия. Он может быть напуган методами продажи, у него может быть недоверие к продавцу или для него была не убедительна презентация продукта. 2. Стратегическая пауза. Клиент хочет взять время на сбор информации о вашем продукте, посмотреть аналоги в интернете, почитать отзывы о вашей компании, либо принять рациональное решение, сбросив все эмоции, которые могут возникнуть на этапе взаимодействия с продавцом. 3. Ложное возражение. Возражение «Надо подумать» скрывает другие истинные возражения: дорого, посоветоваться, у других дешевле и тд. Либо возражения по продукту. Работа с возражением «Я подумаю» заключается в выяснении истинных возражений, которые за ним кроются и дальнейшей их обработке по классической схеме. Если выяснится, что возражение «Надо подумать» связано с вашим продуктом, нужно откатиться на этап выявления потребностей и перестроить презентацию таким образом, чтобы их удовлетворить. Главное нужно помнить, если бы клиент был заинтересован в вашем продукте или сам хотел объяснить эти причины - он это сделал. Поэтому, когда вы слышите возражение «Я подумаю» и намереваетесь задавать клиенту какие-то вопросы, а не давать ему подумать, это будет восприниматься как давление. Как грамотно обработать возражения «Я подумаю», «Мне надо подумать»? Грамотная обработка возражения «Я подумаю» осуществляется в 3 этапа: 1. Фраза согласия. 2. Вопрос фильтр. 3. Обработка. Фразы согласия – фразы присоединения к клиенту: «Конечно подумайте», «Подумать всегда хорошо», «Подумайте, мы не торопим» и тд. Вопросы фильтры – простые общие вопросы, на которые клиенту легко ответить: «Как вам в целом?», «Вам принципиально этот продукт подходит?», «Как вам соотношение цена, качество?», «В целом, вы настроены, это приобрести?» и тд. Обработка – это различные техники и варианты ответа на возражение «Надо подумать». Ниже представлены 10 наиболее эффективных техник для качественной обработки возражения «Я подумаю». Техника N1 Два вопроса. Сначала вы задаете вопрос-фильтр. Далее вопрос, который позволит прояснить истинное возражение. К примеру: - Я подумаю. - Да, конечно, подумайте. Как вам наш продукт в целом? Принципиально вам наш продукт подходит? Как вам в целом наше предложение? - Неплохо. - Скажите, пожалуйста, что понравилось, что не понравилось? Какие минусы, какие плюсы для себя видите? Что вас останавливает от принятия решения? Что бы мы могли улучшить, что бы оно вас заинтересовало? Что не устраивает в нашем предложении? Что нам нужно доработать? Техника N2 Три вопроса. Следующая техника состоит не из двух, а из трех вопросов. К примеру: - Мне надо подумать. - Да, конечно подумайте. Как вам наше предложение в целом? Принципиально вам наш продукт подходит? Как вам в целом наше предложение? - Нормально. - Возможно, я что-то не так объяснил? Я все нормально рассказал? Может быть, вас цена (доставка, условия договора и тд) смущает? - Да нет, все нормально. - А какие вопросы у вас остались? Что тогда останавливает? Какие сомнения остались? Техника N3 Варианты. Если вы знаете, наиболее частые возражения в вашей сфере продаж, Вы можете их перечислить клиенту, чтобы выяснить истинное возражение. К примеру: - Мне надо подумать. - Да конечно, подумайте. А что для вас подумать? Может быть вы хотите посоветоваться? Возможно по стоимости есть вопросы? Хотите сравнить с другими вариантами? И тд. Остальные техники как работать с возражением "Я подумаю" смотрите в видео. #ВиталийГолицын #ЯПодумаю #ВозражениеЯПодумаю #ВозражениеНадоПодумать #КакРаботатьСВозражениями #ВозраженияВМлм #ТехникаРаботыСВозражениями #ОбработкаВозражений #АктивныеПродажи #РаботаСВозражениями #РаботаСВозражениями #ВозраженияВПродажах #ОтработкаВозраженийВПродажах

2 лет назад
Как продавать дорого, по цене выше рынка. Работа с возражениями по цене. Тренинг по продажам b2b

Как продавать дорого, по цене выше рынка. Работа с возражениями по цене. Тренинг по продажам b2b

Тренинг по продажам b2b: http://kolotiloff.ru/trening_prodag_b2b Тренинг по жестким переговорам в продажах: https://kolotiloff.ru/content/trening-peregovorov Семинар "Управление продажами": https://kolotiloff.ru/node/500 Тренинг по презентациям: https://kolotiloff.ru/content/trening-prezentatsii Тренинг "Переговоры в закупках": http://kolotiloff.ru/node/483 Тренинг "Продажа без скидок": https://kolotiloff.ru/content/trening... Тренинг "СПИН продажи": https://kolotiloff.ru/node/489 Тренинг "Работа с возражениями": https://kolotiloff.ru/content/trening-rabota-s-vozrazheniyami-klientov Тренинг "Продажи по телефону": https://kolotiloff.ru/content/trening-kholodnye-zvonki-aktivnye-prodazhi-po-telefonu Тренинг "Работа с ключевыми клиентами": https://kolotiloff.ru/node/482 Тренинг для банков: https://kolotiloff.ru/node/487 Тренинг по продаже недвижимости: https://kolotiloff.ru/node/486 --------- Организаторам открытых тренингов: http://kolotiloff.ru/node/488 Обо мне: https://kolotiloff.ru/content/biznes-trener-evgenii-kolotilov Отзывы: https://kolotiloff.ru/content/otzyvy-o-biznes-trenere-blagodarnosti-rekomendatsii Новая книга: https://www.ozon.ru/context/detail/id/150606619/ Инстаграмм: https://www.instagram.com/kolotiloff/ Фейсбук: https://www.facebook.com/kolotiloff ---- Консалтинг: https://kolotiloff.ru/node/528 Консультации: https://kolotiloff.ru/node/481 ------ http://kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов. Корпоративные тренинги: повышение профессионального уровня и изменение навыков ваших продавцов в области работы с крупными клиентами, презентаций, ведения переговоров, управления временем, активных продаж, работы с возражениями и техники продаж вообще (всего более 20 тренингов) Аудит существующей модели продаж вашей компании. Построение и внедрение необходимых процедур: прогноз, отчетность, определение финансового плана, мотивационные схемы Работа нацелена на результат (тренинги составляются с учетом ваших требований, проводится полная поддержка и консультации между тренингами ) Теория, проверенная на практике Ваших продавцов будет обучать ПРОДАВЕЦ (не психолог, консультант, или маркетолог). --------------------------------------------------------------- Корпоративные тренинги по продажам: b2b продажи, Обучение продажам http://www.youtube.com/user/Kolotiloff1 https://www.youtube.com/watch?v=r_aMLM0b4UU

1 лет назад
Почему клиенты говорят

Почему клиенты говорят "я подумаю", почему не получилось заключить контракт. Тренинг по продажам

http://kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов. Корпоративные тренинги по продажам: b2b продажи, техника продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам b2b, работа с возражениями, обучение продажам усиление продаж, рост продаж, сайт бизнес тренера, тренинги продаж, бизнес тренер, методы активных продаж, техника продаж, бизнес тренинги, тренинги продаж, как увеличить продажи, увеличение продаж, увеличение объема продаж, способы увеличения продаж, методы увеличения продаж, активные продажи тренинг, бизнес тренинги корпоративные, тренинг продаж скачать, методы эффективных продаж, техника активных продаж, технология продаж, тренинг продажа услуг, управление продажами тренинг, управление продажами, активные продажи, управление отделом продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам, как продать товар, как научиться продавать, тренинги продавцов, тренинг на видео, видео тренинг как продавать искусство продаж, управление продажами управление отделом продаж, война с возражениями, рост продаж, руководитель отдела продаж, научиться продавать http://www.youtube.com/user/Kolotiloff1 http://www.youtube.com/watch?v=gw-xA58eMAI

3 лет назад
Тренинг по продажам.  Обработка входящих клиентов.  Как не потерять клиента

Тренинг по продажам. Обработка входящих клиентов. Как не потерять клиента

http://kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов.Тренинг по продажам о том, как правильно принимать входящие звонки от клиентов. Корпоративные тренинги по продажам: b2b продажи, техника продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам b2b, работа с возражениями, обучение продажам усиление продаж, рост продаж, сайт бизнес тренера, тренинги продаж, бизнес тренер, методы активных продаж, техника продаж, бизнес тренинги, тренинги продаж, как увеличить продажи, увеличение продаж, увеличение объема продаж, способы увеличения продаж, методы увеличения продаж, активные продажи тренинг, бизнес тренинги корпоративные, тренинг продаж скачать, методы эффективных продаж, техника активных продаж, технология продаж, тренинг продажа услуг, управление продажами тренинг, управление продажами, активные продажи, управление отделом продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам, как продать товар, как научиться продавать, тренинги продавцов, тренинг на видео, видео тренинг как продавать искусство продаж, управление продажами управление отделом продаж, война с возражениями, рост продаж, руководитель отдела продаж, научиться продавать http://www.youtube.com/user/Kolotiloff1 http://www.youtube.com/watch?v=y5zGEhjxJXw

4 лет назад
Тренинг продаж, тренинги по продажам. Часть 1. Установление доверия. Бизнес тренер Е.Колотилов

Тренинг продаж, тренинги по продажам. Часть 1. Установление доверия. Бизнес тренер Е.Колотилов

http://kolotiloff.ru Видео тренинг по продажам от Евгения Колотилова. Часть 1. Продолжение видео-тренинга здесь: http://www.youtube.com/watch?v=DgdMMX_ltAM Тренинг продаж, тренинги по продажам от бизнес тренера Евгения Колотилова, первый урок. Обучение продажам. Тренинг по продажам. Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Заказать корпоративный тренинг по продажам. Корпоративные тренинги по продажам: Техника продаж, тренинг продаж, работа с возражениями, обучение продажам, усиление продаж, рост продаж, как продавать искусство продаж, управление продажами, управление отделом продаж, война с возражениями, b2b продажи. Добрый день! С вами Евгений Колотилов. В этом видео, мы с вами пройдем экспресс видео тренинг по продажам. Кстати меня часто спрашивают, почему именно продажи? Все очень просто. Если вы мастерски овладеете навыком продаж, вы всегда гарантированно будете при деньгах. Продажи, это одна из немногих областей, где вы всегда сможете найти компанию, которая нуждается в людях действительно умеющих продавать. Ну а если вы владелец бизнеса – то прекрасно понимаете, что продажи, этот тот самый живительный кислород, который необходим вашей компании. Если вы совсем новичок в продажах – это видео поможет вам совершить вашу первую продажу. Если вы опытный матерый продавец – вы сможете во первых вспомнить и систематизировать те знания что у вас есть, а во вторых у вас появятся новые идеи которые гарантированно повлияют на качество вашей работы. О чем мы будем говорить? Мы с вами обсудим этапы, которые вы проходите осуществляя продажу. Сейчас я перечислю эти этапы, а затем каждый их этих этапов мы разберем более глубоко. Этап №1. Первый шаг каждой продажи – это формирование раппорта. Это и пожатие рук. И то как вы отвечаете на телефонный звонок. Это установление доверия и взаимного уважения между вами и покупателем. Этап №2. Если вы хороший продавец, вы начнете определять потребности вашего потенциального клиента. Если вы знаете их потребности, то затем когда придет время выстраивать ценность и вызвать у них желание совершить покупку, вам будет сделать это намного проще. Этап №3. Вам нужно провести презентацию таким образом, чтобы выстроить ценность ваших продуктов и услуг и создать желание, чтобы они захотели совершить покупку. Этап №4 Вам нужно преодолеть их возражения. И последний этап. Вам нужно закрыть продажу. Корпоративные тренинги по продажам: b2b продажи, техника продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам b2b, работа с возражениями, обучение продажам усиление продаж, рост продаж, сайт бизнес тренера, тренинги продаж, бизнес тренер, методы активных продаж, техника продаж, бизнес тренинги, тренинги продаж, как увеличить продажи, увеличение продаж, увеличение объема продаж, способы увеличения продаж, методы увеличения продаж, активные продажи тренинг, бизнес тренинги корпоративные, тренинг продаж скачать, методы эффективных продаж, техника активных продаж, технология продаж, тренинг продажа услуг, управление продажами тренинг, управление продажами, активные продажи, управление отделом продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам, как продать товар, как научиться продавать, тренинги продавцов, тренинг на видео, видео тренинг как продавать искусство продаж, управление продажами управление отделом продаж, война с возражениями, рост продаж, руководитель отдела продаж, научиться продавать http://kolotiloff.ru/article/prodazhi/video-trening-po-prodazham-ot-evgeniya-kolotilova http://www.youtube.com/watch?v=qrpTY1G6jBQ http://www.youtube.com/user/kolotiloff1

6 лет назад
Продажи в розничном магазине. Техника продаж в торговом зале. Тренинг по продажам

Продажи в розничном магазине. Техника продаж в торговом зале. Тренинг по продажам

Получить бесплатно (документ) более 50 конкретных фраз для обработки возражений: http://goo.gl/JlMKuS Практический онлайн курс "Профессиональный продавец" http://kurban-academy.info/ Техника увеличения продаж в салоне магазине. Тренинг по продажам Максима Курбана. https://www.youtube.com/watch?v=YiIiMNGxs8k Если вы хотите стать организатором тренинга Максима Курбана, или пригласить его провести обучение для вашей компании, или разработать скрипт для вашего отдела продаж, смотрите подробности на сайте http://kurban.info/ Подпишитесь на канал, чтобы первым получать самые свежие видео подобной тематики! Добавляйте видео в избранное! тренинг по продажам, тренинг продаж, техника продаж, активные продажи, бизнес тренинги, эффективные продажи, видео тренинги по продажам, технология продаж, методы продаж, техника эффективных продаж, тренинг по продажам видео, увеличение продаж, система продаж магазин, как увеличить продажи в розничном магазине, как увеличить розничные продажи

4 лет назад
Эффективный руководитель отдела продаж. Управление продажами. Евгений Колотилов

Эффективный руководитель отдела продаж. Управление продажами. Евгений Колотилов

Тренинг по продажам b2b: http://kolotiloff.ru/trening_prodag_b2b Тренинг по жестким переговорам в продажах: https://kolotiloff.ru/content/trening-peregovorov Семинар "Управление продажами": https://kolotiloff.ru/node/500 Тренинг по презентациям: https://kolotiloff.ru/content/trening-prezentatsii Тренинг "Переговоры в закупках": http://kolotiloff.ru/node/483 Тренинг "Продажа без скидок": https://kolotiloff.ru/content/trening... Тренинг "СПИН продажи": https://kolotiloff.ru/node/489 Тренинг "Работа с возражениями": https://kolotiloff.ru/content/trening-rabota-s-vozrazheniyami-klientov Тренинг "Продажи по телефону": https://kolotiloff.ru/content/trening-kholodnye-zvonki-aktivnye-prodazhi-po-telefonu Тренинг "Работа с ключевыми клиентами": https://kolotiloff.ru/node/482 Тренинг для банков: https://kolotiloff.ru/node/487 Тренинг по продаже недвижимости: https://kolotiloff.ru/node/486 --------- Организаторам открытых тренингов: http://kolotiloff.ru/node/488 Обо мне: https://kolotiloff.ru/content/biznes-trener-evgenii-kolotilov Отзывы: https://kolotiloff.ru/content/otzyvy-o-biznes-trenere-blagodarnosti-rekomendatsii Новая книга: https://www.ozon.ru/context/detail/id/150606619/ Инстаграмм: https://www.instagram.com/kolotiloff/ Фейсбук: https://www.facebook.com/kolotiloff ---- Консалтинг: https://kolotiloff.ru/node/528 Консультации: https://kolotiloff.ru/node/481 ------ http://kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов. Корпоративные тренинги: повышение профессионального уровня и изменение навыков ваших продавцов в области работы с крупными клиентами, презентаций, ведения переговоров, управления временем, активных продаж, работы с возражениями и техники продаж вообще (всего более 20 тренингов) Аудит существующей модели продаж вашей компании. Построение и внедрение необходимых процедур: прогноз, отчетность, определение финансового плана, мотивационные схемы Работа нацелена на результат (тренинги составляются с учетом ваших требований, проводится полная поддержка и консультации между тренингами ) Теория, проверенная на практике Ваших продавцов будет обучать ПРОДАВЕЦ (не психолог, консультант, или маркетолог). --------------------------------------------------------------- Корпоративные тренинги по продажам: b2b продажи, Обучение продажам http://www.youtube.com/user/Kolotiloff1 https://www.youtube.com/watch?v=T44uhV-7Q64

4 недель назад
Техники продаж которые устарели и которые не нужно применять. Тренинг по продажам

Техники продаж которые устарели и которые не нужно применять. Тренинг по продажам

http://kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов. В этом видео я расскажу о техниках и методах продаж, которые перестали работать. Эти методы описаны в литературе по продажам, и им так же учат на различных тренингах по продажам, и несколько лет назад их можно было вполне успешно начать применять. Они работали некоторое время назад, но мир не стоит на месте, все течет и меняется. Любая фишка, любой прием, через некоторое время перестает работать по той простой причине, что так начинают делать все продавцы, и поскольку клиенты наблюдают эти приемы каждый день, то это легко считывается нашими клиентами. Соответственно эффективность этих приемов стремится к нулю. Я подчеркиваю, этим приемам до сих пор обучают. Сегодня в 2016 году. Это делают другие бизнес-тренеры. Не все, но многие. Те которые застыли в своем развитии и не ищут новые работающие методы. Вам наверное интересно, что это за приемы? На самом деле их великое множество, я расскажу лишь несколько из них. --------- Корпоративные тренинги по продажам: b2b продажи, техника продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам b2b, работа с возражениями, обучение продажам усиление продаж, рост продаж, сайт бизнес тренера, тренинги продаж, бизнес тренер, методы активных продаж, техника продаж, бизнес тренинги, тренинги продаж, как увеличить продажи, увеличение продаж, увеличение объема продаж, способы увеличения продаж, методы увеличения продаж, активные продажи тренинг, бизнес тренинги корпоративные, тренинг продаж скачать, методы эффективных продаж, техника активных продаж, технология продаж, тренинг продажа услуг, управление продажами тренинг, управление продажами, активные продажи, управление отделом продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам, как продать товар, как научиться продавать, тренинги продавцов, тренинг на видео, видео тренинг как продавать искусство продаж, управление продажами управление отделом продаж, война с возражениями, рост продаж, руководитель отдела продаж, научиться продавать http://www.youtube.com/user/Kolotiloff1 http://www.youtube.com/watch?v=AXqE0putu-Y

3 лет назад
Как работать с возражениями клиентов? Евгений Колотилов

Как работать с возражениями клиентов? Евгений Колотилов

B2B-марафон - бизнес-конференция по маркетингу и продажам в сфере B2B. Только практика. Только Хардкор. Подробности и регистрация по ссылке: https://goo.gl/kWvQXf ---------------------------------------------------------------------- Как превратить клиентское «нет» в «да, и поскорее»? Клиенты — они как дети. Любят задавать каверзные вопросы: «Почему так дорого?» и «Чем вы лучше компании Х?». И даже после подробных разъяснений диалог может закончиться фразой «Мне это не интересно». Как в этот момент не упустить потенциального покупателя? Существует ли способ избавить клиента от сомнений? Смотрите запись бесплатного мастер-класса Евгения Колотилова - бизнес-тренера, автора книг и менеджера по продажам с 18-летним опытом работы. На котором он рассказал: Как отвечать на любые возражения клиентов. Как отрабатывать возражения, возникающие на раннем этапе работы с клиентом. Как обрабатывать возражения на позднем этапе. Как обосновать более высокую цену, чем у конкурентов. ---------------------------------------------------------------------- Следите за анонсами вебинаров и новостями конференции в наших группах в соц. сетях: Группа Вконтакте: https://vk.com/b2bmarafon Группа Фейсбук: https://www.facebook.com/b2b.marafon/

2 лет назад
Тренинг продаж. Наталья Грэйс 2015. Часть 1

Тренинг продаж. Наталья Грэйс 2015. Часть 1

ПРОДАВАТЬ С ЛЮБОВЬЮ! Тренинг активных продаж онлайн. Где взять силы и энергию для позитивной работы с клиентами? Как общаться не механично, а искренне, с душой - и при этом не выгорать дотла?

4 лет назад
Тренды в продажах в сегменте b2b

Тренды в продажах в сегменте b2b

Тренинг по продажам b2b: http://kolotiloff.ru/trening_prodag_b2b Тренинг по жестким переговорам в продажах: https://kolotiloff.ru/content/trening-peregovorov Семинар "Управление продажами": https://kolotiloff.ru/node/500 Тренинг по презентациям: https://kolotiloff.ru/content/trening-prezentatsii Тренинг "Переговоры в закупках": http://kolotiloff.ru/node/483 Тренинг "Продажа без скидок": https://kolotiloff.ru/content/trening... Тренинг "СПИН продажи": https://kolotiloff.ru/node/489 Тренинг "Работа с возражениями": https://kolotiloff.ru/content/trening-rabota-s-vozrazheniyami-klientov Тренинг "Продажи по телефону": https://kolotiloff.ru/content/trening-kholodnye-zvonki-aktivnye-prodazhi-po-telefonu Тренинг "Работа с ключевыми клиентами": https://kolotiloff.ru/node/482 Тренинг для банков: https://kolotiloff.ru/node/487 Тренинг по продаже недвижимости: https://kolotiloff.ru/node/486 --------- Организаторам открытых тренингов: http://kolotiloff.ru/node/488 Обо мне: https://kolotiloff.ru/content/biznes-trener-evgenii-kolotilov Отзывы: https://kolotiloff.ru/content/otzyvy-o-biznes-trenere-blagodarnosti-rekomendatsii Новая книга: https://www.ozon.ru/context/detail/id/150606619/ Инстаграмм: https://www.instagram.com/kolotiloff/ Фейсбук: https://www.facebook.com/kolotiloff ---- Консалтинг: https://kolotiloff.ru/node/528 Консультации: https://kolotiloff.ru/node/481 ------ http://kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов. Корпоративные тренинги: повышение профессионального уровня и изменение навыков ваших продавцов в области работы с крупными клиентами, презентаций, ведения переговоров, управления временем, активных продаж, работы с возражениями и техники продаж вообще (всего более 20 тренингов) Аудит существующей модели продаж вашей компании. Построение и внедрение необходимых процедур: прогноз, отчетность, определение финансового плана, мотивационные схемы Работа нацелена на результат (тренинги составляются с учетом ваших требований, проводится полная поддержка и консультации между тренингами ) Теория, проверенная на практике Ваших продавцов будет обучать ПРОДАВЕЦ (не психолог, консультант, или маркетолог). --------------------------------------------------------------- Корпоративные тренинги по продажам: b2b продажи, Обучение продажам http://www.youtube.com/user/Kolotiloff1 https://www.youtube.com/watch?v=SfEQSdN8SZk

4 месяцев назад
Тренинг по переговорам в продажах

Тренинг по переговорам в продажах

Тренинг по продажам b2b: http://kolotiloff.ru/trening_prodag_b2b Тренинг по жестким переговорам в продажах: https://kolotiloff.ru/content/trening-peregovorov Семинар "Управление продажами": https://kolotiloff.ru/node/500 Тренинг по презентациям: https://kolotiloff.ru/content/trening-prezentatsii Тренинг "Переговоры в закупках": http://kolotiloff.ru/node/483 Тренинг "Продажа без скидок": https://kolotiloff.ru/content/trening... Тренинг "СПИН продажи": https://kolotiloff.ru/node/489 Тренинг "Работа с возражениями": https://kolotiloff.ru/content/trening-rabota-s-vozrazheniyami-klientov Тренинг "Продажи по телефону": https://kolotiloff.ru/content/trening-kholodnye-zvonki-aktivnye-prodazhi-po-telefonu Тренинг "Работа с ключевыми клиентами": https://kolotiloff.ru/node/482 Тренинг для банков: https://kolotiloff.ru/node/487 Тренинг по продаже недвижимости: https://kolotiloff.ru/node/486 --------- Организаторам открытых тренингов: http://kolotiloff.ru/node/488 Обо мне: https://kolotiloff.ru/content/biznes-trener-evgenii-kolotilov Отзывы: https://kolotiloff.ru/content/otzyvy-o-biznes-trenere-blagodarnosti-rekomendatsii Новая книга: https://www.ozon.ru/context/detail/id/150606619/ Инстаграмм: https://www.instagram.com/kolotiloff/ Фейсбук: https://www.facebook.com/kolotiloff ---- Консалтинг: https://kolotiloff.ru/node/528 Консультации: https://kolotiloff.ru/node/481 ------ http://kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов. Корпоративные тренинги: повышение профессионального уровня и изменение навыков ваших продавцов в области работы с крупными клиентами, презентаций, ведения переговоров, управления временем, активных продаж, работы с возражениями и техники продаж вообще (всего более 20 тренингов) Аудит существующей модели продаж вашей компании. Построение и внедрение необходимых процедур: прогноз, отчетность, определение финансового плана, мотивационные схемы Работа нацелена на результат (тренинги составляются с учетом ваших требований, проводится полная поддержка и консультации между тренингами ) Теория, проверенная на практике Ваших продавцов будет обучать ПРОДАВЕЦ (не психолог, консультант, или маркетолог). --------------------------------------------------------------- Корпоративные тренинги по продажам: b2b продажи, Обучение продажам http://www.youtube.com/user/Kolotiloff1 http://www.youtube.com/watch?v=HBKoUd5qylM

2 лет назад
10 заблуждений в продажах | Тренинг по продажам

10 заблуждений в продажах | Тренинг по продажам

10 популярных стереотипов, ошибок и мифов, которые разрушают продажи организаций и продавцов. В конце видео розыгрыш ценного подарка для подписчиков канала. Экспертные вопросы: https://youtu.be/aDvs1D9NUxs Активное слушание в продажах: https://youtu.be/GSXyXKfFY5g 12 этапов профессиональных продаж: https://youtu.be/ZvmOd9qoLBA Корпоративные тренинги по продажам: ➤➤ https://golitzyn.com/biznes-trener Онлайн академия продаж: ➤➤ http://free.golitzyn.com/pro Подписывайтесь на мои соц. сети: ➤➤ Instagram: https://www.instagram.com/vitalygolitzyn ➤➤ Facebook: https://www.facebook.com/vitalygolitzyn ➤➤ Vkontakte: https://vk.com/vitalygolitzyn ➤➤ Telegram: https://t.me/VitalyGolitzyn ➤➤ Сайт: https://golitzyn.com Поддержать канал: ➤➤https://money.yandex.ru/to/410012063618276 ➤➤ http://paypal.me/vitalygolitzyn 00:40 Продать можно всем. Ведь есть несколько категорий клиентов, которым не возможно продать: 1. Тайный покупатель, который пришёл чтобы выяснить какие технологии продаж вы используете. 2. Клиент может собирать информацию о продукте и пока ничего не планирует покупать 3. Клиент зашёл в премиальный магазин, увидел цены и теперь пытается уйти сохранив лицо и тд. 4. Клиенту вообще не подходит продукт и с позиции экспертных продаж, клиенту лучше ничего не продавать. Ошибка продаж - пытаться продать всем клиентам. Главное установить с клиентом отношения и помочь ему не ошибиться в выборе. Это большая мотивация менеджера в продажах 02:35 Невербаликой можно управлять. Невербаликой управлять очень сложно, так как она является следствием нашего внутреннего состояния. Если вы уверены, успешны, позитивны, занимаетесь своим делом, то и с невербаликой у вас все будет в порядке. А если думаете, что продажи это не ваше, то никакие тренинги по продажам и невербалике здесь не помогут. 04:53 Клиент лучше знает, что ему нужно. Задача профессионала, перед тем, как приступить к продажам, не слепо доверять выбору клиента, а исходить из логики: «А что если клиент не прав?» Во большинстве ситуаций это можно быстро выяснить задав простой экспертный вопрос «почему выбрали именно это?». 05:15 Продавцом может стать каждый. Если ты не получаешь удовольствие от своей деятельности, то и не будет результатов. А в продажах, помимо денег, можно истинно получать удовольствие от трёх вещей: 1. От продукта. 2. От миссии 3. От процесса 06:25 Клиент приходит к продавцу. Клиент приходит не к продавцу, а к товару и сам является всего лишь связующим звеном, оберегающим клиента от ошибок в продажах. 07:25 В продажах нужно много говорить - ошибка продавца Более 60% информации о товаре клиент получает из интернета ещё до встречи с продавцом, а избыток информации вообще воспринимается как давление. Поэтому на первое место выходят техника активного слушания в продажах, которые являются абсолютным must have для профессионалов продаж. 08:25 Продажи - это 5 шагов. Помимо классических 5 этапов продаж: контакт, выявление потребностей, работа с возражениями и тд. Появились совершенно новые этапы: 1. Квалификация 2. Программирование 3. Увеличение суммы чека 4. Работа с отказными клиентами 5. Сбор контактов и другие На первый план выходит Ваше УТП (Уникальное торговое предложение) и качество презентации. 09:45 Клиент хочет все самое дешевое. Чем дороже продукт, тем больше от него удовлетворенность. И клиенты готовы за это заплатить, если продукт соответсвует этой ценности. В экспертных продажах заставлять клиента переплачивать это плохо. А продавать дорогой продукт - это win-win. 11:05 Продажи это манипуляции. Нужно разделять манипуляции в продажах и техники продаж. Грань проходит в сознании самого продавца. Если вам комфортно с вашими мыслями, то ваш арсенал, который вы используете - это техники продаж. А если осознаёте что наносите вред клиенту, значит это манипуляция с вашей стороны. 12:05 Тренинги по продажам не работают. Типовые тренинги по продажам из 5 этапов продаж, где 80% практики это уже раритет, который пора сдавать в утиль. На подобных тренингах по продажам обучают манипуляциям и призывают продавцов делать то, что не соответсвует их сущности. Современный экспертный подход к продажам основан на противоположных тезисах. Во вторых, что такое 80% практики? Не возможно у взрослого человека сформировать новый профессиональный навык за один день тренинга. Поэтому модель современного результативного тренинга заключается в иных постулатах: 1. Дать понимание о современной экспертной позиции в продажах 2. Дать экспертные техники продаж, сценарии и скрипты причем для конкретной сферы деятельности. 3. Замотивировать продавцов на саморазвитие и эту трансформацию. 4. Дать современные инструменты для самостоятельного роста. #Виталий Голицын #ТренингПоПродажам #БизнесТренер #ТехникаПродаж #ЭкспертныеПродажи #ТренингиПродаж #ОбучениеПродажам #ОшибкиПродавцов #ОшибкиПродаж

1 лет назад
Евгений Колотилов - Как продавать в B2B без скидок по высокой цене

Евгений Колотилов - Как продавать в B2B без скидок по высокой цене

B2B марафон, выступление Евгения Колотилова. Тренинг по холодным звонкам, активным продажам, ценообразование.

2 лет назад

 

    Мы поможем Вам осуществить проведение аудита. Услуга аудита предприятия проводимая нашей компанией - это квалифицированная аудиторская проверка с выдачей аудиторского заключения.

   

    Бухгалтерские услуги - это фундаментальная потребность финансово-хозяйственной деятельности любого предприятия. Наша компания окажет комплексное бухгалтерское сопровождение Вашей фирмы по выгодной цене.

Помните, что аудиторсие услуги нашей организации гарантируют “финансовую чистоту” Вашему бизнесу!!!
 
Пользуясь бухгалтерскими услугами нашей компании и следуя нашим рекомендациям Вы забудете о проблемах с налоговой инспекцией!!!