Дополнительные услуги

Работа с возражениями по цене, если клиент просит скидку и говорит "за углом то же самое дешевле".

Описание

http://kolotiloff.ru Российская неделя продаж ВИП день.
Корпоративные тренинги: повышение профессионального уровня и изменение навыков ваших продавцов в области работы с крупными клиентами, презентаций, ведения переговоров, управления временем, и техники продаж вообще (всего более 20 тренингов)
Аудит существующей модели продаж вашей компании. Построение и внедрение необходимых процедур: прогноз, отчетность, определение финансового плана, мотивационные схемы
Работа нацелена на результат (тренинги составляются с учетом ваших требований, проводится полная поддержка и консультации между тренингами )
Теория, проверенная на практике
Ваших продавцов будет обучать ПРОДАВЕЦ (не психолог, консультант, или маркетолог).
Корпоративный тренинг по продажам: http://kolotiloff.ru/trening_prodag_b2b
Корпоративный тренинг по переговорам: http://kolotiloff.ru/content/trening-peregovorov
Корпоративный тренинг по презентациям: http://kolotiloff.ru/content/trening-prezentatsii
Корпоративный тренинг "переговоры в закупках": http://kolotiloff.ru/node/483
Организаторам открытых тренингов: http://kolotiloff.ru/node/488
Обо мне: http://kolotiloff.ru/content/biznes-trener-evgenii-kolotilov
Отзывы: http://kolotiloff.ru/content/otzyvy-o-biznes-trenere-blagodarnosti-rekomendatsii
Инстаграмм: https://www.instagram.com/kolotiloff/
---------------------------------------------------------------

Фрагмент 1. Евгений Колотилов о работе с возражениями по цене, как вести себя, когда клиент просит скидку и говорит «дорого». Работа с возражениями клиентов.
Любое давление по цене происходит от того, что у конкурента можно купить дешевле. Но кто сказал, что это правильный выбор? В продажах есть три уровня.
Первый уровень -- это транзакционная продажа.Это когда у вас бутылка воды стоит 50 рублей, а за углом 40. С одной стороны, вы уже проиграли. Бывают исключения, людям плевать, и они покупают по 50. Но по большому счету давление начинается, когда за углом то же самое, что и у вас, но дешевле.
Второй уровень -- консультационная продажа.Это когда я говорю:«Давайте вернемся к вашим потребностям и подберем оптимальный вариант воды для вас». Некоторые скажут:«Здорово!» -- но пойдут к конкурентам и попросят продать им подобранную вами воду за их цену. Но будут те, кто скажет спасибо за консультацию и помощь и совершит покупку у вас.
Третий уровень -- стратегический.Здесь я уже обсуждаю с человеком концепцию здорового образа жизни, а вода -- как бы между прочим. «Как вы спите? Как питаетесь?Да, кстати, вот есть хорошая вода...»
Что вам мешает использовать такие техники?
Помните и о принципе ЕПП: «Если пройдет, то пройдет». Есть такой анекдот: мужик приходит в ресторан, смотрит меню, а там написано:«Суп 300 рублей, салат 200 рублей, компот -- 500 рублей, прошло -- не прошло 100 рублей». Он спрашивает официанта, что это значит. Официант говорит:«Не прошло...» Так вот, есть простейшая техника, похожая по сути:«Если да, то да».
Клиент говорит мне: «Дайте скидку в 10%». Я спрашиваю:«Вас только цена смущает, а с остальным порядок?Как вам гарантия, цвет, поставки, комплектация?». Я хочу сузить рамки и обсуждать только цену. Далее: «Если я тебе дам такую скидку, ты прямо сейчас будешь покупать?». Еслида, то да. Таким образом я ограничиваю свободу покупателя в плане возражений.
Если вы не можете дать такую скидку, потому что у вас маржа составляет 5%, все равно можно как-то использовать шанс для подобных переговоров, обыграть его, может быть, предложить подарок и т.п.
Дальше если человек вам говорит:«У тебя цена 100, а за углом 90», -- это бред чистой воды. Почему он тогда с вами разговаривает, а не идет разводить продавца за углом на 80 и 70? Конечно, потому что здесь ему нравится ваше качество, но не нравится цена. Так спросите у него: «Если ты не можешь поднять продавца за углом по качеству, почему пытаешься опустить меня по цене?». Дальше можете поинтересоваться: «А если бы у меня было 90, то у кого бы ты купил?». Если все равно за углом, значит, у него куча проблем. А если у вас, то почему?
Работа с возражениями в продажах; работа с возражениями дорого; работа с возражениями по телефону; работа с возражениями примеры; работа с возражениями клиентов; работа с возражениями я подумаю; работа с возражениями в: млм, в банке, в орифлейм, в недвижимости, в туризме, в сетевом, в розничных продажах, в магазине, нет денег, мини тренинг, млм, не интересно, по цене, примеры. 25 техник работы с возражениями в активных продажах. Что отвечать на возражения, как отвечать. скрипты ответов, скрипты продаж. Я подумаю.
Торговый представитель работа с возражениями, техника продаж, убойные техники работы с возражениями в активных продажах, тренинг работа с возражениями, работа с возражениями фильм, работа с возражениями холодные звонки.
http://www.youtube.com/user/Kolotiloff1
https://www.youtube.com/watch?v=JT-lnb81kyE

Работа с возражениями по цене, если клиент просит скидку и говорит "за углом то же самое дешевле". скачать видео - Download

Похожие видео

Скрипты продаж для b2b. Базовые принципы построения скриптов продаж. Евгений Колотилов

Скрипты продаж для b2b. Базовые принципы построения скриптов продаж. Евгений Колотилов

Тренинг по продажам b2b: http://kolotiloff.ru/trening_prodag_b2b Тренинг по жестким переговорам в продажах: https://kolotiloff.ru/content/trening-peregovorov Семинар "Управление продажами": https://kolotiloff.ru/node/500 Тренинг по презентациям: https://kolotiloff.ru/content/trening-prezentatsii Тренинг "Переговоры в закупках": http://kolotiloff.ru/node/483 Тренинг "Продажа без скидок": https://kolotiloff.ru/content/trening... Тренинг "СПИН продажи": https://kolotiloff.ru/node/489 Тренинг "Работа с возражениями": https://kolotiloff.ru/content/trening-rabota-s-vozrazheniyami-klientov Тренинг "Продажи по телефону": https://kolotiloff.ru/content/trening-kholodnye-zvonki-aktivnye-prodazhi-po-telefonu Тренинг "Работа с ключевыми клиентами": https://kolotiloff.ru/node/482 Тренинг для банков: https://kolotiloff.ru/node/487 Тренинг по продаже недвижимости: https://kolotiloff.ru/node/486 --------- Организаторам открытых тренингов: http://kolotiloff.ru/node/488 Обо мне: https://kolotiloff.ru/content/biznes-trener-evgenii-kolotilov Отзывы: https://kolotiloff.ru/content/otzyvy-o-biznes-trenere-blagodarnosti-rekomendatsii Новая книга: https://www.ozon.ru/context/detail/id/150606619/ Инстаграмм: https://www.instagram.com/kolotiloff/ Фейсбук: https://www.facebook.com/kolotiloff ---- Консалтинг: https://kolotiloff.ru/node/528 Консультации: https://kolotiloff.ru/node/481 ------ http://kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов. Корпоративные тренинги: повышение профессионального уровня и изменение навыков ваших продавцов в области работы с крупными клиентами, презентаций, ведения переговоров, управления временем, активных продаж, работы с возражениями и техники продаж вообще (всего более 20 тренингов) Аудит существующей модели продаж вашей компании. Построение и внедрение необходимых процедур: прогноз, отчетность, определение финансового плана, мотивационные схемы Работа нацелена на результат (тренинги составляются с учетом ваших требований, проводится полная поддержка и консультации между тренингами ) Теория, проверенная на практике Ваших продавцов будет обучать ПРОДАВЕЦ (не психолог, консультант, или маркетолог). --------------------------------------------------------------- Корпоративные тренинги по продажам: b2b продажи, Обучение продажам http://www.youtube.com/user/Kolotiloff1 http://www.youtube.com/watch?v=TyjKuKa6ZsA

4 лет назад
Руководитель отдела продаж, советы руководителю отдела продаж. Часть 1

Руководитель отдела продаж, советы руководителю отдела продаж. Часть 1

http://kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Видео курс для руководителя отдела продаж. Продолжение здесь: http://www.youtube.com/watch?v=elfXreIdXh4 Заказать корпоративный тренинг по продажам, переговорам, презентациям адаптированный под потребности вашей компании: http://kolotiloff.ru/ Начальник отдела продаж http://www.youtube.com/watch?v=8Sb9kHyiB20 http://www.youtube.com/user/kolotiloff1

6 лет назад
Возражение ДОРОГО - 10 фишек | Работа с возражениями клиентов | Тренинг продаж

Возражение ДОРОГО - 10 фишек | Работа с возражениями клиентов | Тренинг продаж

"20 СПОСОБОВ ОБРАБОТКИ ВОЗРАЖЕНИЯ ДОРОГО". Читайте по ссылке: https://goo.gl/eEqGHA Корпоративные тренинги по продажам: ➤➤ https://golitzyn.com/biznes-trener Онлайн академия продаж: ➤➤ http://free.golitzyn.com/pro Подписывайтесь на мои соц. сети: ➤➤ Instagram: https://www.instagram.com/vitalygolitzyn ➤➤ Facebook: https://www.facebook.com/vitalygolitzyn ➤➤ Vkontakte: https://vk.com/vitalygolitzyn ➤➤ Telegram: https://t.me/VitalyGolitzyn ➤➤ Сайт: https://golitzyn.com Поддержать канал: ➤➤https://money.yandex.ru/to/410012063618276 ➤➤ http://paypal.me/vitalygolitzyn В комментариях к видео укажите возражение и сферу продаж. Возражение Дорого в продажах является одним из самых распространенных. Когда Вы планируете ответ на возражение Дорого, имейте ввиду, что оно возникает по трем основным причинам: 1. Цена товара выше его ценности. 2. Вызов на торг. 3. Инертная отговорка. Как обработать возражение дорого? Работа с возражениями клиентов, в частности возражением "Дорого", сводится к тому, аргументировать цену или выяснить его реальную причину. Если Вы хотите дать качественный ответ на возражение дорого, сначала сделайте попытку оправдать стоимость и сохранить сумму сделки. Для этого приведите аргументы повышающие ценность товара. ПСО (Присоединение, Сомнение, Обоснование). Да, может показаться, что слишком дорого (Присоединение). С другой стороны цена вполне обоснована (Сомнение), если учесть тот факт что … (Обоснование). ДПУ (Думал, Попробовал, Убедился). Я тоже думал что это дорого, но потом попробовал и убедился что цена обоснована, так как …. (Аргументы). После чего сделайте паузу и посмотрите на реакцию клиента. Идеальная продажа — это продажа без возражений. Если Вы часто слышите возражение Почему так дорого, поработайте с презентацией товара. Включите туда аргументы обоснования стоимости, докажите честную цену и обоснуйте финансовую выгоду при пользовании Вашим продуктом. № 3. Отделяйте ложные возражение. Некоторые клиенты используют возражение «Дорого» как инертную отговорку и предлог отстраниться от контакта. Они говорят: «Дорого», а за этим стоит другая истинная причина: «Нужно посоветоваться», «У меня сейчас на данный момент нет денег», «Мне нужно сравнить это предложение с другими предложениями» и тд. Для того, чтобы прояснить ложное возражение «Дорого», существует два способа: А) Перескакивание. Допустим, клиент говорит: «Дорого». Вы чувствуете - это ложное возражение. Чтобы его прояснить спросите: «Кроме цены, у Вас есть ещё какие-то сомнения?» «Если по стоимости договоримся, Вы готовы это приобрести?» Б) Прояснение. Большинство возражений, которые стоят за ложным возражением «Дорого» - это желание сравнить Ваш товар с другими предложениями на рынке или нехватка бюджета. Отработка возражения Дорого будет такая: «Скажите пожалуйста, дорого по бюджету или дорого само предложение?» Если «дорого по бюджету», то работайте с бюджетом. Если «само предложение», то задайте вопрос: «С чем Вы сравниваете?» и работайте с возражением «У других дешевле». № 4. Стратегические возражения. За возражением «Дорого», может стоять желание сбить цену. Клиент говорит дорого, а подразумевает «дайте скидку, я это куплю». Это можно понять по поведению клиента. Как работать с подобными стратегическими возражениями? А) Если у Вас нет возможности дать скидку, обоснуйте цену методом ПСО: «Да, я с Вами согласен может показаться что это дорого, с другой стороны, цена обоснована, если учесть тот факт, что…» И приведите аргументацию. Б) Если клиент говорит: «Дорого», а сам надеется на скидку, он играет. Попробуйте подыграть, Скажите: «Иван Иванович, я дал минимальную цену. Если еще будет скидка, наша компания будет работать в минус. Вы же не хотите, чтобы нашу компанию закрыли, а меня уволили?» В) Если есть скидка, то примените схему «смена лица». На возражение «Дорого», подтвердите сделку: «Если я сейчас поговорю с главным менеджером (с директором, отделом снабжения и т.д.) и мне утвердят скидку - тогда по рукам?» Как ответить на возражение дорого с предоставлением скидки? Давайте скидку за что-то: быструю оплату, оформление карты, up-sell и тд. Тогда клиент будет понимать ценность скидки. Обо мне: Виталий Голицын - бизнес-тренер по продажам с географией 58 городов в 17 странах мира. Онлайн академия продаж: ➤ http://free.golitzyn.com/pro Блог о продажах: ➤ https://golitzyn.com/category/blog/ Хотите увеличить продажи? Подписывайтесь на мои соц. сети: ➤➤ Facebook: https://www.facebook.com/vitalygolitzyn ➤➤ Vkontakte: https://vk.com/vitalygolitzyn ➤➤ Instagram: https://www.instagram.com/vitalygolitzyn ➤➤ YouTube: http://bit.ly/2TNfxnA ➤➤ Сайт: https://golitzyn.com #ВиталийГолицын #Возражения #ВозражениеДорого #ТренингПоПродажам #ВозраженияКлиентов #РаботаСВозражениями #РаботаСВозражениями #ОтработкаВозражений #ТренингПродаж #РаботаСВозражениямиПримеры #РаботаСВозражениямиВПродажах #РаботаСВозражениямиКлиентов #Продажи #КакРаботатьСВозражениями

2 лет назад
Как создать ценность товара или услуги | Увеличение продаж через потребительскую ценность продукта

Как создать ценность товара или услуги | Увеличение продаж через потребительскую ценность продукта

Как поднять потребительскую ценность товара или услуги, чтобы продавать без скидок и увеличить свои продажи. Корпоративные тренинги по продажам: ➤➤ https://golitzyn.com/biznes-trener Онлайн академия продаж: ➤➤ http://free.golitzyn.com/pro Подписывайтесь на мои соц. сети: ➤➤ Instagram: https://www.instagram.com/vitalygolitzyn ➤➤ Facebook: https://www.facebook.com/vitalygolitzyn ➤➤ Vkontakte: https://vk.com/vitalygolitzyn ➤➤ Telegram: https://t.me/VitalyGolitzyn ➤➤ Сайт: https://golitzyn.com Поддержать канал: ➤➤https://money.yandex.ru/to/410012063618276 ➤➤ http://paypal.me/vitalygolitzyn Две чаши весов принятия решения: 1 Выгоды 2 Затраты на приобретение Способ 1. Материальная целесообразность. Покажите клиенту, что деньги вложенные в ваш продукт или переплата за более дорогой продукт окупятся и принесут ему финансовую выгоду. Посмотрите внимательно на свой товар или услугу и найдите аргументы, которые покажут клиенту отложенную финансовую выгоду. Особенно важно создание ценности в B2B продажах. Чтобы создать ценность продукта в B2B, необходимо явно показать увеличение прибыли организации или сокращение издержек. 2. Нематериальные ценности. Напишите, каким образом свойства товара может удовлетворить одну из вышеперечисленных нематериальных ценностей и к какой группе клиентов это чаще всего относится. На основании этой таблицы вы получите увеличение продаж. 3. Простота покупки. Способы увеличения продаж разные. К примеру, максимально упростить процесс приобретения. Минимизируйте договор, автоматизируйте процессы, сократите ожидания и ид. Это повлияет на простоту покупки и создание ценность вашего продукта. Чем быстрей, легче и приятней клиент сможет решить любые вопросы, тем выше ценность компании и ее предложения. 4. Упаковка продукта. Ваш логотип, сайт, офис, внешний вид персонала, материалы и все с чем сталкивается клиент при взаимодействии с вашей компанией называется контактные поверхности. Чем дороже и качественней выглядят ваши контактные поверхности, тем выше будет цена, которую вы можете запросить у клиента, а как следствие и рост продаж. 5. Ситуация В определенных ситуациях, мы также готовы переплачивать. Следует отслеживать сезонный спрос на товары и выравнивать его при помощи акций. Можно и самому создать ситуацию, чтобы продать продукт. Подумайте, как создавать ценность продукта или какие ситуации можно создать для его продвижения. Это поможет в обосновании стоимости и увеличении ценности. 6. Специализация. Чем уже специализация, тем выше воспринимается экспертность, это влияет на эффективность продаж. При работе с клиентом, подчеркните свою узкую специализацию на проблеме клиента и тем самым вы создадите больше доверия и повысите ценность услуг или товаров, которые продаете. 7. Кастомизация. Если вы можете кастомизировать ваш продукт или услугу под нестандартные запросы клиента, можете смело повышать цену. Что является одним из способов как повысить продажи. 6. Отзывы. Каждый из нас хочет быть уверен, что за свои деньги получит качественный продукт без переплат. Наличие рекомендаций, кейсов или отзывов у вашей компании будет влиять на увеличение ценности продукта. 7. Личные качества. При одинаковых вводных, клиент выберет продавца, который Ваши личные качества и правильное отношение к клиенту формируют его привязанность и повышают ценность вашего предложения. 8. Особое отношение. Если просто говорить или показывать клиентам, что они особенные и превышать их ожидания, это уже увеличит ценность вашего товара или услуги и провоцирует рост продаж быстро. 9. Ограничения Единственный раз в своей жизни, вылетая на тренинг по продажам в другой город, я попал в жуткую пробку и опоздал на самолёт. В кассе оставался последний билет на следующий вылет, который стоил в 5 раз дороже и я не думая купил этот билет, чтобы не отменять тренинги. Любые ограничения магически повышают ценность продукта. 10. Гарантии. Одной из распространенных причин отказа от покупки, являются сомнения, что продукт не будет соответствовать ожиданиям или представлениям клиента, ещё это называют потребительские риски. Чем меньше клиент будет бояться, тем выше ценность вашего продукта и больше его маржинальность. Обо мне: Виталий Голицын - бизнес-тренер по продажам с географией 58 городов в 17 странах мира. Онлайн академия продаж: ➤➤ http://free.golitzyn.com/pro Заказ тренингов: ➤➤ https://golitzyn.com/sample-page/ Блог о продажах: ➤➤ https://golitzyn.com/category/blog/ Хотите увеличить продажи? Подписывайтесь на мои соц. сети: ➤➤ Facebook: https://www.facebook.com/vitalygolitzyn ➤➤ Vkontakte: https://vk.com/vitalygolitzyn ➤➤ Instagram: https://www.instagram.com/vitalygolitzyn ➤➤ YouTube: http://bit.ly/2TNfxnA ➤➤ Сайт: https://golitzyn.com #ВиталийГолицын #ЦенностьТовара #ЦенаИЦенностьТоваров #Ценность #КакУвеличитьПродажи #КакПовыситьПродажи #РостПродаж #УвеличениеПродаж #ПовышениеПродаж #Продажи #ТренингПоПродажам #Маржинальность

1 лет назад
Как за 7 дней научить менеджеров продавать с нуля. Евгений Колотилов. Обучение продажам.

Как за 7 дней научить менеджеров продавать с нуля. Евгений Колотилов. Обучение продажам.

Корпоративные тренинги: Тренинг по продажам b2b: http://kolotiloff.ru/trening_prodag_b2b Тренинг по жестким переговорам в продажах: http://kolotiloff.ru/content/trening-peregovorov Семинар "Управление продажами": https://kolotiloff.ru/node/500 Тренинг по презентациям: http://kolotiloff.ru/content/trening-prezentatsii Тренинг "Переговоры в закупках": http://kolotiloff.ru/node/483 Тренинг "Продажа без скидок": https://kolotiloff.ru/content/trening-kak-prodat-dorogo Тренинг "СПИН продажи": https://kolotiloff.ru/node/489 Тренинг "Работа с возражениями": https://kolotiloff.ru/content/trening-rabota-s-vozrazheniyami-klientov Тренинг "Продажи по телефону": https://kolotiloff.ru/content/trening-aktivnye-prodazhi-po-telefonu-kholodnye-zvonki Тренинг "Работа с ключевыми клиентами": https://kolotiloff.ru/node/482 Тренинг для банков: https://kolotiloff.ru/node/487 Тренинг по продаже недвижимости: https://kolotiloff.ru/node/486 --------- Организаторам открытых тренингов: http://kolotiloff.ru/node/488 Обо мне: http://kolotiloff.ru/content/biznes-trener-evgenii-kolotilov Отзывы: http://kolotiloff.ru/content/otzyvy-o-biznes-trenere-blagodarnosti-rekomendatsii ----- Инстаграмм: https://www.instagram.com/kolotiloff/ http://kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов. Корпоративные тренинги: повышение профессионального уровня и изменение навыков ваших продавцов в области работы с крупными клиентами, презентаций, ведения переговоров, управления временем, и техники продаж вообще (всего более 20 тренингов) Аудит существующей модели продаж вашей компании. Построение и внедрение необходимых процедур: прогноз, отчетность, определение финансового плана, мотивационные схемы Работа нацелена на результат (тренинги составляются с учетом ваших требований, проводится полная поддержка и консультации между тренингами ) Теория, проверенная на практике Ваших продавцов будет обучать ПРОДАВЕЦ (не психолог, консультант, или маркетолог). --------------------------------------------------------------- Корпоративные тренинги по продажам: b2b продажи http://www.youtube.com/user/Kolotiloff1 http://www.youtube.com/watch?v=MGiyUlfGwqU

5 лет назад
ВОЗРАЖЕНИЕ «ДОРОГО» // Как договориться с клиентом о цене

ВОЗРАЖЕНИЕ «ДОРОГО» // Как договориться с клиентом о цене

Сегодня речь пойдет о том, как договориться с клиентом, а также как работать с возражениями. Возражения клиентов могут испугать как неопытных, так и опытных продавцов. А для того, чтобы увеличить продажи и избежать возражения клиентов, вам необходима правильная техника продаж и усердная работа с возражениями, о которой вам и расскажет Александр Ерохин. Данный тренинг по продажам поможет вам избежать возражение “дорого”. По сути, это единственное возражение клиента, которое вы можете встретить. Именно поэтому работа с возражениями “дорого” столь важна, а обучение продажам просто не может не включать в себя такой важный аспект, как работа с возражением. Обязательно запоминайте и применяйте данный тренинг продаж. Надеюсь, что данный тренинг по продажам и работа с возражениями помогут вам добиться успеха, а преодоление возражений не покажется не решаемой задачей!

6 месяцев назад
Если клиент просит скидку

Если клиент просит скидку

http://kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов. Если клиент просит скидку. Корпоративные тренинги по продажам: b2b продажи Техника продаж тренинг продаж тренинг по продажам b2b работа с возражениями обучение продажам усиление продаж рост продаж как продавать искусство продаж управление продажами управление отделом продаж. война с возражениями http://www.youtube.com/user/Kolotiloff1 http://www.youtube.com/watch?v=XJ30fHhhq5I

5 лет назад
Тренинг по переговорам в продажах

Тренинг по переговорам в продажах

Тренинг по продажам b2b: http://kolotiloff.ru/trening_prodag_b2b Тренинг по жестким переговорам в продажах: https://kolotiloff.ru/content/trening-peregovorov Семинар "Управление продажами": https://kolotiloff.ru/node/500 Тренинг по презентациям: https://kolotiloff.ru/content/trening-prezentatsii Тренинг "Переговоры в закупках": http://kolotiloff.ru/node/483 Тренинг "Продажа без скидок": https://kolotiloff.ru/content/trening... Тренинг "СПИН продажи": https://kolotiloff.ru/node/489 Тренинг "Работа с возражениями": https://kolotiloff.ru/content/trening-rabota-s-vozrazheniyami-klientov Тренинг "Продажи по телефону": https://kolotiloff.ru/content/trening-kholodnye-zvonki-aktivnye-prodazhi-po-telefonu Тренинг "Работа с ключевыми клиентами": https://kolotiloff.ru/node/482 Тренинг для банков: https://kolotiloff.ru/node/487 Тренинг по продаже недвижимости: https://kolotiloff.ru/node/486 --------- Организаторам открытых тренингов: http://kolotiloff.ru/node/488 Обо мне: https://kolotiloff.ru/content/biznes-trener-evgenii-kolotilov Отзывы: https://kolotiloff.ru/content/otzyvy-o-biznes-trenere-blagodarnosti-rekomendatsii Новая книга: https://www.ozon.ru/context/detail/id/150606619/ Инстаграмм: https://www.instagram.com/kolotiloff/ Фейсбук: https://www.facebook.com/kolotiloff ---- Консалтинг: https://kolotiloff.ru/node/528 Консультации: https://kolotiloff.ru/node/481 ------ http://kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов. Корпоративные тренинги: повышение профессионального уровня и изменение навыков ваших продавцов в области работы с крупными клиентами, презентаций, ведения переговоров, управления временем, активных продаж, работы с возражениями и техники продаж вообще (всего более 20 тренингов) Аудит существующей модели продаж вашей компании. Построение и внедрение необходимых процедур: прогноз, отчетность, определение финансового плана, мотивационные схемы Работа нацелена на результат (тренинги составляются с учетом ваших требований, проводится полная поддержка и консультации между тренингами ) Теория, проверенная на практике Ваших продавцов будет обучать ПРОДАВЕЦ (не психолог, консультант, или маркетолог). --------------------------------------------------------------- Корпоративные тренинги по продажам: b2b продажи, Обучение продажам http://www.youtube.com/user/Kolotiloff1 http://www.youtube.com/watch?v=HBKoUd5qylM

2 лет назад
Почему увольняются лучшие менеджеры по продажам. Управление отделом продаж.

Почему увольняются лучшие менеджеры по продажам. Управление отделом продаж.

http://kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов. Содержание: - Почему из компании уходят менеджеры по продажам. - Продавцы бывают плохие, средние и хорошие. - Почему уходят плохие продавцы. - Почему уходят "середнячки" - Почему уходят лучшие продавцы - "Официальная" версия ухода, которая отличается от истинной - 3 типа управления: по инструкциям, по показателям (целям) , по ценностям. - Когда продавцы не любят, чтобы с ними обращались как с машинами. - В какой ситуации продавцу можно дать особые льготы. - Почему нужно защитить сотрудников от собственной компании. - Система мотивации компании на привлечение и удержание лучших сотрудников. - Как понять хороший продавец перед нами или нет. - Принцип "платим больше = больше продаж" – не всегда работает. - Лимитирование максимального дохода или "шляпа". - Война за клиента с собственным руководством - Лучшими продавцами сложно управлять - Нематериальные стимулы для лучших сотрудников. . - Признание – показывайте лучшим работникам что они важны. - Когда нужно идти в обход корпоративных правил, чтобы удерживать лучших. - Если продавцы "ветераны" демотивируют новичков. Корпоративные тренинги по продажам: b2b продажи, техника продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам b2b, работа с возражениями, обучение продажам усиление продаж, рост продаж, сайт бизнес тренера, тренинги продаж, бизнес тренер, методы активных продаж, техника продаж, бизнес тренинги, тренинги продаж, как увеличить продажи, увеличение продаж, увеличение объема продаж, способы увеличения продаж, методы увеличения продаж, активные продажи тренинг, бизнес тренинги корпоративные, тренинг продаж скачать, методы эффективных продаж, техника активных продаж, технология продаж, тренинг продажа услуг, управление продажами тренинг, управление продажами, активные продажи, управление отделом продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам, как продать товар, как научиться продавать, тренинги продавцов, тренинг на видео, видео тренинг как продавать искусство продаж, управление продажами управление отделом продаж, война с возражениями, рост продаж, руководитель отдела продаж, научиться продавать http://www.youtube.com/user/Kolotiloff1 http://www.youtube.com/watch?v=Sg4kCKuU37E

3 лет назад
Работа с возражениями

Работа с возражениями "Дорого" Эксклюзивный тренинг по продажам. Техники активных продаж

Получить бесплатно (документ) более 50 конкретных фраз для обработки возражений: http://goo.gl/JlMKuS Практический онлайн курс "Профессиональный продавец" http://kurban-academy.info/ Работа с возражениями клиентов "Дорого". Эксклюзивный тренинг активных продаж Максима Курбана. Техника продаж. ▶https://vk.com/m.kurban◀ Подпишись на мою страничку ВКонтакте. Если вы хотите стать организатором тренинга Максима Курбана, или пригласить его провести обучение для вашей компании, или разработать скрипт для вашего отдела продаж, обращайтесь по следующим контактам: e-mail: info@kurban.info vk.com: vk.com/m.kurban facebook: facebook.com/maki.studion Подпишитесь на канал, чтобы первым получать самые свежие видео подобной тематики! Добавляйте видео в избранное! https://www.youtube.com/watch?v=8wSaLzhYnH0 работа с возражениями клиентов, работа с возражениями примеры, работа с возражениями по телефону, работа с возражениями в продажах, работа с возражениями дорого, техника продаж, техника продаж по телефону, тренинг продаж, тренинг по продажам, скрипт продаж, скрипты продаж по телефону, скрипты продаж примеры, продажи по телефону, тренинг по продажам видео, тренинг по продажам бесплатно, видео тренинг по продажам, техника продаж этапы, активные продажи, техника продаж видео

5 лет назад
Типы продавцов и их типичные ошибки. Евгений Котов

Типы продавцов и их типичные ошибки. Евгений Котов

Если вы ищете успешные, системные решения по мотивации персонала, то у нас они есть: https://practicum-group.com/uslugi/practicum-bussiness-school/usilenie-rukovoditelej/ Больше о продажах, мотивации и лидерстве в блоге: https://practicum-group.com/blog/ ___ *Данное видео является собственностью Евгения Котова и компании "Practicum Group". Т.к. данное видео находится в открытом доступе, компания "Practicum Group" не несёт ответственности за размещение его на сторонних ресурсах. Евгений Котов и компания "Practicum Group" не разделяют мнение и взгляды физических и юридических лиц, которые размещают данное видео и/или его часть на своих ресурсах. При копировании любого материала с ресурса компании и/или с эмблемами компании помните, что его копирование, полное или частичное, равно как и изменение, полное или частичное, разрешено только с письменного одобрения Евгения Котова или уполномоченного представителя ООО «Практикум Групп» и при указании прямой ссылки на сайт www.practicum-group.com и автора материалов - Евгения Котова.

6 лет назад
Идеальная продажа. Евгений Колотилов. Тренинг по продажам

Идеальная продажа. Евгений Колотилов. Тренинг по продажам

Корпоративные тренинги: Тренинг по продажам b2b: http://kolotiloff.ru/trening_prodag_b2b Тренинг по жестким переговорам в продажах: http://kolotiloff.ru/content/trening-peregovorov Семинар "Управление продажами": https://kolotiloff.ru/node/500 Тренинг по презентациям: http://kolotiloff.ru/content/trening-prezentatsii Тренинг "Переговоры в закупках": http://kolotiloff.ru/node/483 Тренинг "Продажа без скидок": https://kolotiloff.ru/content/trening-kak-prodat-dorogo Тренинг "СПИН продажи": https://kolotiloff.ru/node/489 Тренинг "Работа с возражениями": https://kolotiloff.ru/content/trening-rabota-s-vozrazheniyami-klientov Тренинг "Продажи по телефону": https://kolotiloff.ru/content/trening-aktivnye-prodazhi-po-telefonu-kholodnye-zvonki Тренинг "Работа с ключевыми клиентами": https://kolotiloff.ru/node/482 Тренинг для банков: https://kolotiloff.ru/node/487 Тренинг по продаже недвижимости: https://kolotiloff.ru/node/486 --------- Организаторам открытых тренингов: http://kolotiloff.ru/node/488 Обо мне: http://kolotiloff.ru/content/biznes-trener-evgenii-kolotilov Отзывы: http://kolotiloff.ru/content/otzyvy-o-biznes-trenere-blagodarnosti-rekomendatsii ----- Инстаграмм: https://www.instagram.com/kolotiloff/ http://kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов. Корпоративные тренинги: повышение профессионального уровня и изменение навыков ваших продавцов в области работы с крупными клиентами, презентаций, ведения переговоров, управления временем, и техники продаж вообще (всего более 20 тренингов) Аудит существующей модели продаж вашей компании. Построение и внедрение необходимых процедур: прогноз, отчетность, определение финансового плана, мотивационные схемы Работа нацелена на результат (тренинги составляются с учетом ваших требований, проводится полная поддержка и консультации между тренингами ) Теория, проверенная на практике Ваших продавцов будет обучать ПРОДАВЕЦ (не психолог, консультант, или маркетолог). --------------------------------------------------------------- Корпоративные тренинги по продажам: b2b продажи http://www.youtube.com/user/Kolotiloff1 http://www.youtube.com/watch?v=aNFRo2u_uRE

4 лет назад
Как продавать дорого, по цене выше рынка. Работа с возражениями по цене. Тренинг по продажам b2b

Как продавать дорого, по цене выше рынка. Работа с возражениями по цене. Тренинг по продажам b2b

Тренинг по продажам b2b: http://kolotiloff.ru/trening_prodag_b2b Тренинг по жестким переговорам в продажах: https://kolotiloff.ru/content/trening-peregovorov Семинар "Управление продажами": https://kolotiloff.ru/node/500 Тренинг по презентациям: https://kolotiloff.ru/content/trening-prezentatsii Тренинг "Переговоры в закупках": http://kolotiloff.ru/node/483 Тренинг "Продажа без скидок": https://kolotiloff.ru/content/trening... Тренинг "СПИН продажи": https://kolotiloff.ru/node/489 Тренинг "Работа с возражениями": https://kolotiloff.ru/content/trening-rabota-s-vozrazheniyami-klientov Тренинг "Продажи по телефону": https://kolotiloff.ru/content/trening-kholodnye-zvonki-aktivnye-prodazhi-po-telefonu Тренинг "Работа с ключевыми клиентами": https://kolotiloff.ru/node/482 Тренинг для банков: https://kolotiloff.ru/node/487 Тренинг по продаже недвижимости: https://kolotiloff.ru/node/486 --------- Организаторам открытых тренингов: http://kolotiloff.ru/node/488 Обо мне: https://kolotiloff.ru/content/biznes-trener-evgenii-kolotilov Отзывы: https://kolotiloff.ru/content/otzyvy-o-biznes-trenere-blagodarnosti-rekomendatsii Новая книга: https://www.ozon.ru/context/detail/id/150606619/ Инстаграмм: https://www.instagram.com/kolotiloff/ Фейсбук: https://www.facebook.com/kolotiloff ---- Консалтинг: https://kolotiloff.ru/node/528 Консультации: https://kolotiloff.ru/node/481 ------ http://kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов. Корпоративные тренинги: повышение профессионального уровня и изменение навыков ваших продавцов в области работы с крупными клиентами, презентаций, ведения переговоров, управления временем, активных продаж, работы с возражениями и техники продаж вообще (всего более 20 тренингов) Аудит существующей модели продаж вашей компании. Построение и внедрение необходимых процедур: прогноз, отчетность, определение финансового плана, мотивационные схемы Работа нацелена на результат (тренинги составляются с учетом ваших требований, проводится полная поддержка и консультации между тренингами ) Теория, проверенная на практике Ваших продавцов будет обучать ПРОДАВЕЦ (не психолог, консультант, или маркетолог). --------------------------------------------------------------- Корпоративные тренинги по продажам: b2b продажи, Обучение продажам http://www.youtube.com/user/Kolotiloff1 https://www.youtube.com/watch?v=r_aMLM0b4UU

1 лет назад
Что делать, если клиент уже работает с нашим конкурентом. Тренинг по продажам b2b

Что делать, если клиент уже работает с нашим конкурентом. Тренинг по продажам b2b

http://kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов. Корпоративные тренинги по продажам: b2b продажи, техника продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам b2b, работа с возражениями, обучение продажам усиление продаж, рост продаж, сайт бизнес тренера, тренинги продаж, бизнес тренер, методы активных продаж, техника продаж, бизнес тренинги, тренинги продаж, как увеличить продажи, увеличение продаж, увеличение объема продаж, способы увеличения продаж, методы увеличения продаж, активные продажи тренинг, бизнес тренинги корпоративные, тренинг продаж скачать, методы эффективных продаж, техника активных продаж, технология продаж, тренинг продажа услуг, управление продажами тренинг, управление продажами, активные продажи, управление отделом продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам, как продать товар, как научиться продавать, тренинги продавцов, тренинг на видео, видео тренинг как продавать искусство продаж, управление продажами управление отделом продаж, война с возражениями, рост продаж, руководитель отдела продаж, научиться продавать http://www.youtube.com/user/Kolotiloff1 http://www.youtube.com/watch?v=pDF0MhTd03Y

3 лет назад
Евгений Колотилов - Обучение Продажников  / На Канале Николая  Мрочковского

Евгений Колотилов - Обучение Продажников / На Канале Николая Мрочковского

➡Получи Лучшие стратегии инвестирования от Николая Мрочковского: http://n.mrochkovskiy.ru/ 📲Обучающий чат-бот Николая по инвестированию в Телеграм: https://t.me/NikInvestBot Евгений Колотилов - Обучение продажников в своей компании. Насколько важно обучать продавцов, например, в США норма 14 тренингов в год... ►►► Получите 79 лучших тренингов Николая Мрочковского по бизнесу и личностному росту - http://mrochkovskiy.ru/bclub-sale ►►►►►►►►►►►► Взрывная программа достижения результатов в жизни, карьере и бизнесе от Николая Мрочковского: http://finance1.justclick.ru/system ►►►►►►►►►►►► Курс "Управление деньгами" - http://shop.finance1.ru/upmoney2 ►►►►►►►►►►►► Facebook: http://www.facebook.com/nmrochkovskiy Vkontakte: http://vk.com/mrochkovskiy Официальный сайт: http://mrochkovskiy.ru Присоединиться к нашему бизнес-клубу можно здесь - http://mrochkovskiy.ru/bclub/

7 лет назад
Евгений Колотилов - Как продавать в B2B без скидок по высокой цене

Евгений Колотилов - Как продавать в B2B без скидок по высокой цене

B2B марафон, выступление Евгения Колотилова. Тренинг по холодным звонкам, активным продажам, ценообразование.

2 лет назад
СПИН продажи, техника продаж СПИН. Тренинг по продажам. Какие вопросы задавать клиенту

СПИН продажи, техника продаж СПИН. Тренинг по продажам. Какие вопросы задавать клиенту

http://kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов. СПИН продажи, техника продаж СПИН. Тренинг СПИН продажи. Корпоративные тренинги по продажам: b2b продажи, техника продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам b2b, работа с возражениями, обучение продажам усиление продаж, рост продаж, сайт бизнес тренера, тренинги продаж, бизнес тренер, методы активных продаж, техника продаж, бизнес тренинги, тренинги продаж, как увеличить продажи, увеличение продаж, увеличение объема продаж, способы увеличения продаж, методы увеличения продаж, активные продажи тренинг, бизнес тренинги корпоративные, тренинг продаж скачать, методы эффективных продаж, техника активных продаж, технология продаж, тренинг продажа услуг, управление продажами тренинг, управление продажами, активные продажи, управление отделом продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам, как продать товар, как научиться продавать, тренинги продавцов, тренинг на видео, видео тренинг как продавать искусство продаж, управление продажами управление отделом продаж, война с возражениями, рост продаж, руководитель отдела продаж, научиться продавать http://www.youtube.com/user/Kolotiloff1 http://www.youtube.com/watch?v=caTgtu9mGu4

4 лет назад
Работа с возражениями | У других дешевле | Лучшие скрипты продаж

Работа с возражениями | У других дешевле | Лучшие скрипты продаж

Топ-10 техник продаж для экспертной работы с возражениями клиентов "У других дешевле", "У других лучше" и тд. В видео представлены новейшие скрипты продаж для реагирования на самые популярные возражения клиентов. Техника продаж подходит для большинства сфер торговли. Обработка возражений сводится к простым и эффективным фразам, которые быстро уменьшат отказы клиентов и увеличат ваши продажи. Поставьте лайк под этим видео, напишите под ним любой комментарий и получите в подарок PDF-чек лист "77 ответов на возражения клиентов". Дальнейшая регистрация по ссылке: http://free.golitzyn.com/90-otvetov Видео "Как увеличить ценность продукта": https://youtu.be/2Ajq1XH86o8 Обо мне: Виталий Голицын - бизнес-тренер по продажам с географией 58 городов в 17 странах мира. Корпоративные тренинги по продажам: ➤➤ https://golitzyn.com/biznes-trener Онлайн академия продаж: ➤➤ http://free.golitzyn.com/pro Подписывайтесь на мои соц. сети: ➤➤ Instagram: https://www.instagram.com/vitalygolitzyn ➤➤ Facebook: https://www.facebook.com/vitalygolitzyn ➤➤ Vkontakte: https://vk.com/vitalygolitzyn ➤➤ Telegram: https://t.me/VitalyGolitzyn ➤➤ Сайт: https://golitzyn.com Поддержать канал: ➤➤https://money.yandex.ru/to/410012063618276 ➤➤ http://paypal.me/vitalygolitzyn #РаботаСВозражениями #ВиталийГолицын #РаботаСВозражениямиПримеры #ТренингПоПродажам #ТренингПродаж #СкриптыПродаж #РаботаСВозражениями

10 месяцев назад
Тренинг по продажам.  Обработка входящих клиентов.  Как не потерять клиента

Тренинг по продажам. Обработка входящих клиентов. Как не потерять клиента

http://kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов.Тренинг по продажам о том, как правильно принимать входящие звонки от клиентов. Корпоративные тренинги по продажам: b2b продажи, техника продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам b2b, работа с возражениями, обучение продажам усиление продаж, рост продаж, сайт бизнес тренера, тренинги продаж, бизнес тренер, методы активных продаж, техника продаж, бизнес тренинги, тренинги продаж, как увеличить продажи, увеличение продаж, увеличение объема продаж, способы увеличения продаж, методы увеличения продаж, активные продажи тренинг, бизнес тренинги корпоративные, тренинг продаж скачать, методы эффективных продаж, техника активных продаж, технология продаж, тренинг продажа услуг, управление продажами тренинг, управление продажами, активные продажи, управление отделом продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам, как продать товар, как научиться продавать, тренинги продавцов, тренинг на видео, видео тренинг как продавать искусство продаж, управление продажами управление отделом продаж, война с возражениями, рост продаж, руководитель отдела продаж, научиться продавать http://www.youtube.com/user/Kolotiloff1 http://www.youtube.com/watch?v=y5zGEhjxJXw

4 лет назад
Работа с возражением

Работа с возражением "ДОРОГО" | ОТЛИЧНЫЕ советы по продажам!

Меня зовут Михаил Гребенюк, я основатель Grebenuk Resulting Я рассказываю про построение отдела продаж, как правильно продавать и как продавать БОЛЬШЕ. У нас продолжается работа с возражениями! Как у вас проходит работа с возражениями в продажах? Работа с возражениями дорого и у конкурентов дешевле проходит практически по одному принципу. Как в вашей компании проходит работа с возражениями по телефону? Как обработать возражение дорого? Возражение дорого в продажах очень популярное. Что сказать в ответ на возражение дорого? Вас пугает возражение дорого? Возражение дорого Как обработать его продать свою услугу? Возражение клиента дорого не всегда стоит обрабатывать. Смотри мой выпуск "как продать если клиенту дорого?" Запиши себе советы по продажам. Эти советы в продажах тебе пригодятся! Дарю советы менеджеру по продажам, которые использую сам! Как продавать больше http://grebenukresulting.ru/ Всем привет! Сегодня я расскажу, как обработать возражение "ДОРОГО!" Что такое продажа и чего точно не нужно говорить при общении? Когда говорить комплимент и как реагировать на сравнение с конкурентами? Поделюсь 4 способами, которые применяю сам в своей практике! Получите видео-скринкаст: как быстро и круто нанять менеджера по продажам https://grebenuk.pro/secret/ Подписывайтесь на мой канал https://www.youtube.com/channel/UCL-HTw4Wfi9Igh9r1CBrrDA ---------------------------------------------------- Для тех, кто меня не знает: Я, Михаил Гребенюк: — Основатель GrebenukResulting.ru — Автор книги «Отдел продаж по захвату рынка» Хит продаж в Литресе https://www.litres.ru/m-grebenuk/otdel-prodazh-po-zahvatu-rynka/ — Спикер №1 Бизнес Молодости по продажам — Автор курса совместно с БМ «Продажи как система», который прошли 4 000 человек c 2013 года, мы построили более 57 отделов продаж под ключ в РФ, СНГ и Европе. Без шаблонов, мотивационных тренингов и лекций собственникам «как делать бизнес». За 3 месяца мы своими руками создаем систему в отделе продаж, и обучаем собственника как ею управлять, для стабильного роста выручки, без личного участия в продажах. ❓Хотите отдел продаж, который будет классно продавать без Вас? И наконец то уделить время семье, развитию компании и просто начать жить, а не пахать 10-12 часов в сутки? Тогда звоните☎ +74951369596 Или оставьте заявку на сайте http://grebenukresulting.ru/ Узнайте больше о нашем подходе и крутые фишки в продажах, подписывайтесь на соц сети: Instagram: http://instagram.com/grebenuk.m FaceBook: https://www.facebook.com/grebenukm Вконтакте: https://vk.com/dengigr Telegram канал: https://t.me/DengiG

1 лет назад
ИДЕАЛЬНЫЙ менеджер по продажам  Тренинг по продажам b2b

ИДЕАЛЬНЫЙ менеджер по продажам Тренинг по продажам b2b

Тренинг по продажам b2b: http://kolotiloff.ru/trening_prodag_b2b Тренинг по жестким переговорам в продажах: https://kolotiloff.ru/content/trening-peregovorov Семинар "Управление продажами": https://kolotiloff.ru/node/500 Тренинг по презентациям: https://kolotiloff.ru/content/trening-prezentatsii Тренинг "Переговоры в закупках": http://kolotiloff.ru/node/483 Тренинг "Продажа без скидок": https://kolotiloff.ru/content/trening... Тренинг "СПИН продажи": https://kolotiloff.ru/node/489 Тренинг "Работа с возражениями": https://kolotiloff.ru/content/trening-rabota-s-vozrazheniyami-klientov Тренинг "Продажи по телефону": https://kolotiloff.ru/content/trening-kholodnye-zvonki-aktivnye-prodazhi-po-telefonu Тренинг "Работа с ключевыми клиентами": https://kolotiloff.ru/node/482 Тренинг для банков: https://kolotiloff.ru/node/487 Тренинг по продаже недвижимости: https://kolotiloff.ru/node/486 --------- Организаторам открытых тренингов: http://kolotiloff.ru/node/488 Обо мне: https://kolotiloff.ru/content/biznes-trener-evgenii-kolotilov Отзывы: https://kolotiloff.ru/content/otzyvy-o-biznes-trenere-blagodarnosti-rekomendatsii Новая книга: https://www.ozon.ru/context/detail/id/150606619/ Инстаграмм: https://www.instagram.com/kolotiloff/ Фейсбук: https://www.facebook.com/kolotiloff ---- Консалтинг: https://kolotiloff.ru/node/528 Консультации: https://kolotiloff.ru/node/481 ------ http://kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов. Корпоративные тренинги: повышение профессионального уровня и изменение навыков ваших продавцов в области работы с крупными клиентами, презентаций, ведения переговоров, управления временем, активных продаж, работы с возражениями и техники продаж вообще (всего более 20 тренингов) Аудит существующей модели продаж вашей компании. Построение и внедрение необходимых процедур: прогноз, отчетность, определение финансового плана, мотивационные схемы Работа нацелена на результат (тренинги составляются с учетом ваших требований, проводится полная поддержка и консультации между тренингами ) Теория, проверенная на практике Ваших продавцов будет обучать ПРОДАВЕЦ (не психолог, консультант, или маркетолог). --------------------------------------------------------------- Корпоративные тренинги по продажам: b2b продажи, Обучение продажам https://www.youtube.com/watch?v=Bb9wVW0lHmA http://www.youtube.com/user/Kolotiloff1

6 месяцев назад
10 заблуждений в продажах | Тренинг по продажам

10 заблуждений в продажах | Тренинг по продажам

10 популярных стереотипов, ошибок и мифов, которые разрушают продажи организаций и продавцов. В конце видео розыгрыш ценного подарка для подписчиков канала. Экспертные вопросы: https://youtu.be/aDvs1D9NUxs Активное слушание в продажах: https://youtu.be/GSXyXKfFY5g 12 этапов профессиональных продаж: https://youtu.be/ZvmOd9qoLBA Корпоративные тренинги по продажам: ➤➤ https://golitzyn.com/biznes-trener Онлайн академия продаж: ➤➤ http://free.golitzyn.com/pro Подписывайтесь на мои соц. сети: ➤➤ Instagram: https://www.instagram.com/vitalygolitzyn ➤➤ Facebook: https://www.facebook.com/vitalygolitzyn ➤➤ Vkontakte: https://vk.com/vitalygolitzyn ➤➤ Telegram: https://t.me/VitalyGolitzyn ➤➤ Сайт: https://golitzyn.com Поддержать канал: ➤➤https://money.yandex.ru/to/410012063618276 ➤➤ http://paypal.me/vitalygolitzyn 00:40 Продать можно всем. Ведь есть несколько категорий клиентов, которым не возможно продать: 1. Тайный покупатель, который пришёл чтобы выяснить какие технологии продаж вы используете. 2. Клиент может собирать информацию о продукте и пока ничего не планирует покупать 3. Клиент зашёл в премиальный магазин, увидел цены и теперь пытается уйти сохранив лицо и тд. 4. Клиенту вообще не подходит продукт и с позиции экспертных продаж, клиенту лучше ничего не продавать. Ошибка продаж - пытаться продать всем клиентам. Главное установить с клиентом отношения и помочь ему не ошибиться в выборе. Это большая мотивация менеджера в продажах 02:35 Невербаликой можно управлять. Невербаликой управлять очень сложно, так как она является следствием нашего внутреннего состояния. Если вы уверены, успешны, позитивны, занимаетесь своим делом, то и с невербаликой у вас все будет в порядке. А если думаете, что продажи это не ваше, то никакие тренинги по продажам и невербалике здесь не помогут. 04:53 Клиент лучше знает, что ему нужно. Задача профессионала, перед тем, как приступить к продажам, не слепо доверять выбору клиента, а исходить из логики: «А что если клиент не прав?» Во большинстве ситуаций это можно быстро выяснить задав простой экспертный вопрос «почему выбрали именно это?». 05:15 Продавцом может стать каждый. Если ты не получаешь удовольствие от своей деятельности, то и не будет результатов. А в продажах, помимо денег, можно истинно получать удовольствие от трёх вещей: 1. От продукта. 2. От миссии 3. От процесса 06:25 Клиент приходит к продавцу. Клиент приходит не к продавцу, а к товару и сам является всего лишь связующим звеном, оберегающим клиента от ошибок в продажах. 07:25 В продажах нужно много говорить - ошибка продавца Более 60% информации о товаре клиент получает из интернета ещё до встречи с продавцом, а избыток информации вообще воспринимается как давление. Поэтому на первое место выходят техника активного слушания в продажах, которые являются абсолютным must have для профессионалов продаж. 08:25 Продажи - это 5 шагов. Помимо классических 5 этапов продаж: контакт, выявление потребностей, работа с возражениями и тд. Появились совершенно новые этапы: 1. Квалификация 2. Программирование 3. Увеличение суммы чека 4. Работа с отказными клиентами 5. Сбор контактов и другие На первый план выходит Ваше УТП (Уникальное торговое предложение) и качество презентации. 09:45 Клиент хочет все самое дешевое. Чем дороже продукт, тем больше от него удовлетворенность. И клиенты готовы за это заплатить, если продукт соответсвует этой ценности. В экспертных продажах заставлять клиента переплачивать это плохо. А продавать дорогой продукт - это win-win. 11:05 Продажи это манипуляции. Нужно разделять манипуляции в продажах и техники продаж. Грань проходит в сознании самого продавца. Если вам комфортно с вашими мыслями, то ваш арсенал, который вы используете - это техники продаж. А если осознаёте что наносите вред клиенту, значит это манипуляция с вашей стороны. 12:05 Тренинги по продажам не работают. Типовые тренинги по продажам из 5 этапов продаж, где 80% практики это уже раритет, который пора сдавать в утиль. На подобных тренингах по продажам обучают манипуляциям и призывают продавцов делать то, что не соответсвует их сущности. Современный экспертный подход к продажам основан на противоположных тезисах. Во вторых, что такое 80% практики? Не возможно у взрослого человека сформировать новый профессиональный навык за один день тренинга. Поэтому модель современного результативного тренинга заключается в иных постулатах: 1. Дать понимание о современной экспертной позиции в продажах 2. Дать экспертные техники продаж, сценарии и скрипты причем для конкретной сферы деятельности. 3. Замотивировать продавцов на саморазвитие и эту трансформацию. 4. Дать современные инструменты для самостоятельного роста. #Виталий Голицын #ТренингПоПродажам #БизнесТренер #ТехникаПродаж #ЭкспертныеПродажи #ТренингиПродаж #ОбучениеПродажам #ОшибкиПродавцов #ОшибкиПродаж

1 лет назад
Продажи в радость.  Как получить от ваших продажников максимум.  Тренинг продаж

Продажи в радость. Как получить от ваших продажников максимум. Тренинг продаж

Тренинг по продажам b2b: http://kolotiloff.ru/trening_prodag_b2b Тренинг по жестким переговорам в продажах: https://kolotiloff.ru/content/trening-peregovorov Семинар "Управление продажами": https://kolotiloff.ru/node/500 Тренинг по презентациям: https://kolotiloff.ru/content/trening-prezentatsii Тренинг "Переговоры в закупках": http://kolotiloff.ru/node/483 Тренинг "Продажа без скидок": https://kolotiloff.ru/content/trening... Тренинг "СПИН продажи": https://kolotiloff.ru/node/489 Тренинг "Работа с возражениями": https://kolotiloff.ru/content/trening-rabota-s-vozrazheniyami-klientov Тренинг "Продажи по телефону": https://kolotiloff.ru/content/trening-kholodnye-zvonki-aktivnye-prodazhi-po-telefonu Тренинг "Работа с ключевыми клиентами": https://kolotiloff.ru/node/482 Тренинг для банков: https://kolotiloff.ru/node/487 Тренинг по продаже недвижимости: https://kolotiloff.ru/node/486 --------- Организаторам открытых тренингов: http://kolotiloff.ru/node/488 Обо мне: https://kolotiloff.ru/content/biznes-trener-evgenii-kolotilov Отзывы: https://kolotiloff.ru/content/otzyvy-o-biznes-trenere-blagodarnosti-rekomendatsii Новая книга: https://www.ozon.ru/context/detail/id/150606619/ Инстаграмм: https://www.instagram.com/kolotiloff/ Фейсбук: https://www.facebook.com/kolotiloff ---- Консалтинг: https://kolotiloff.ru/node/528 Консультации: https://kolotiloff.ru/node/481 ------ http://kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов. Корпоративные тренинги: повышение профессионального уровня и изменение навыков ваших продавцов в области работы с крупными клиентами, презентаций, ведения переговоров, управления временем, активных продаж, работы с возражениями и техники продаж вообще (всего более 20 тренингов) Аудит существующей модели продаж вашей компании. Построение и внедрение необходимых процедур: прогноз, отчетность, определение финансового плана, мотивационные схемы Работа нацелена на результат (тренинги составляются с учетом ваших требований, проводится полная поддержка и консультации между тренингами ) Теория, проверенная на практике Ваших продавцов будет обучать ПРОДАВЕЦ (не психолог, консультант, или маркетолог). --------------------------------------------------------------- Корпоративные тренинги по продажам: b2b продажи, Обучение продажам http://www.youtube.com/user/Kolotiloff1 https://www.youtube.com/watch?v=Cinap57PA6Q

1 лет назад
Если клиент постоянно вымогает скидки. Как продать дороже. Тренинг по продажам

Если клиент постоянно вымогает скидки. Как продать дороже. Тренинг по продажам

http://kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов. Корпоративные тренинги по продажам: b2b продажи, техника продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам b2b, работа с возражениями, обучение продажам усиление продаж, рост продаж, сайт бизнес тренера, тренинги продаж, бизнес тренер, методы активных продаж, техника продаж, бизнес тренинги, тренинги продаж, как увеличить продажи, увеличение продаж, увеличение объема продаж, способы увеличения продаж, методы увеличения продаж, активные продажи тренинг, бизнес тренинги корпоративные, тренинг продаж скачать, методы эффективных продаж, техника активных продаж, технология продаж, тренинг продажа услуг, управление продажами тренинг, управление продажами, активные продажи, управление отделом продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам, как продать товар, как научиться продавать, тренинги продавцов, тренинг на видео, видео тренинг как продавать искусство продаж, управление продажами управление отделом продаж, война с возражениями, рост продаж, руководитель отдела продаж, научиться продавать http://www.youtube.com/user/Kolotiloff1 http://www.youtube.com/watch?v=OmG12peeP30

3 лет назад
Секретные техники работы с возражениями в активных продажах

Секретные техники работы с возражениями в активных продажах

СПАСИБО ЗА ПРОСМОТР, ПОДПИСКУ И ЛАЙК! Сергей Филиппов показывает секретные техники работы с возражениями в продажах и переговорах. Предложить новые темы роликов по бизнесу или для обзора и комментариев, а так же по вопросам рекламы на канале - trener@salestrening.ru Сайт компании Vertex - http://vertexglobal.ru/ Подпишись ВК - http://vk.com/s.philippov Подпишись Facebook - https://www.facebook.com/sergey.philippov.9 Подпишись Instagram - https://www.instagram.com/sergey_filippov_vertex/ Подпишись Twitter - https://twitter.com/VertexGlobal Подпишись Linkedin - https://www.linkedin.com/in/сергей-филиппов-71752b84/ Ускорить выпуск роликов, издание новых книг в печатном и электронном виде и просто поблагодарить Сергея Филиппова и команду Vertex Вы можете любым удобным способом: Карта Сбербанк - 5484015504107048 Яндекс.Деньги - 41001241015760 Web Money - R104984740607 QIWI - 89119290480 PayPal - filco@bk.ru Оплата Яндекс деньги любой картой любого банка: https://money.yandex.ru/topup/card/carddetails.xml Номер кошелька: 41001241015760 работа с возражениями клиента, работа с возражениями примеры, работа с возражениями в продажах, техника работы с возражениями работа с возражениями дорого, техника продаж, техника продаж по телефону, тренинг продаж, тренинг по продажам, скрипт продаж, техника продаж в магазине скрипты продаж по телефону, продажи по телефону, тренинг по продажам видео, тренинг по продажам бесплатно, техника продаж этапы, активные продажи, техника активных продаж

8 лет назад
Причины низких продаж, почему продажи низкие

Причины низких продаж, почему продажи низкие

http://kolotiloff.ru/ Бизнес тренер Евгений Колотилов на "Российской неделе рекламы 2013" объясняет, почему люди которые увидели рекламу, не совершают покупку. В чем причины низких продаж? http://www.youtube.com/watch?v=a7sFCOUzZzM http://www.youtube.com/user/Kolotiloff1

6 лет назад

"Я подумаю" Возражение клиента "Я ПОДУМАЮ", что отвечать. Тренинг по продажам.

http://kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов. Корпоративные тренинги по продажам: b2b продажи, техника продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам b2b, работа с возражениями, обучение продажам усиление продаж, рост продаж, сайт бизнес тренера, тренинги продаж, бизнес тренер, методы активных продаж, техника продаж, бизнес тренинги, тренинги продаж, как увеличить продажи, увеличение продаж, увеличение объема продаж, способы увеличения продаж, методы увеличения продаж, активные продажи тренинг, бизнес тренинги корпоративные, тренинг продаж скачать, методы эффективных продаж, техника активных продаж, технология продаж, тренинг продажа услуг, управление продажами тренинг, управление продажами, активные продажи, управление отделом продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам, как продать товар, как научиться продавать, тренинги продавцов, тренинг на видео, видео тренинг как продавать искусство продаж, управление продажами управление отделом продаж, война с возражениями, рост продаж, руководитель отдела продаж, научиться продавать Работа с возражениями в продажах; работа с возражениями дорого; работа с возражениями по телефону; работа с возражениями примеры; работа с возражениями клиентов; работа с возражениями я подумаю; работа с возражениями в: млм, в банке, в орифлейм, в недвижимости, в туризме, в сетевом, в розничных продажах, в магазине, нет денег, мини тренинг, млм, не интересно, по цене, примеры. 25 техник работы с возражениями в активных продажах. Что отвечать на возражения, как отвечать. скрипты ответов, скрипты продаж. Я подумаю. Торговый представитель работа с возражениями, техника продаж, убойные техники работы с возражениями в активных продажах, тренинг работа с возражениями, работа с возражениями фильм, работа с возражениями холодные звонки. http://www.youtube.com/user/Kolotiloff1 https://www.youtube.com/watch?v=MikVKaz9vU0

3 лет назад
Как убедить клиента.  Тренинг по продажам.  Евгений Колотилов

Как убедить клиента. Тренинг по продажам. Евгений Колотилов

http://kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов. Как убедить клиента. Корпоративные тренинги по продажам: b2b продажи, техника продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам b2b, работа с возражениями, обучение продажам усиление продаж, рост продаж, сайт бизнес тренера, тренинги продаж, бизнес тренер, методы активных продаж, техника продаж, бизнес тренинги, тренинги продаж, как увеличить продажи, увеличение продаж, увеличение объема продаж, способы увеличения продаж, методы увеличения продаж, активные продажи тренинг, бизнес тренинги корпоративные, тренинг продаж скачать, методы эффективных продаж, техника активных продаж, технология продаж, тренинг продажа услуг, управление продажами тренинг, управление продажами, активные продажи, управление отделом продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам, как продать товар, как научиться продавать, тренинги продавцов, тренинг на видео, видео тренинг как продавать искусство продаж, управление продажами управление отделом продаж, война с возражениями, рост продаж, руководитель отдела продаж, научиться продавать http://www.youtube.com/user/Kolotiloff1 http://www.youtube.com/watch?v=KmVpvZI76XE

3 лет назад
12 методов ценообразования.  Как продавать дорого.  Тренинг продаж b2b

12 методов ценообразования. Как продавать дорого. Тренинг продаж b2b

Тренинг по продажам b2b: http://kolotiloff.ru/trening_prodag_b2b Тренинг по жестким переговорам в продажах: https://kolotiloff.ru/content/trening-peregovorov Семинар "Управление продажами": https://kolotiloff.ru/node/500 Тренинг по презентациям: https://kolotiloff.ru/content/trening-prezentatsii Тренинг "Переговоры в закупках": http://kolotiloff.ru/node/483 Тренинг "Продажа без скидок": https://kolotiloff.ru/content/trening... Тренинг "СПИН продажи": https://kolotiloff.ru/node/489 Тренинг "Работа с возражениями": https://kolotiloff.ru/content/trening-rabota-s-vozrazheniyami-klientov Тренинг "Продажи по телефону": https://kolotiloff.ru/content/trening-kholodnye-zvonki-aktivnye-prodazhi-po-telefonu Тренинг "Работа с ключевыми клиентами": https://kolotiloff.ru/node/482 Тренинг для банков: https://kolotiloff.ru/node/487 Тренинг по продаже недвижимости: https://kolotiloff.ru/node/486 --------- Организаторам открытых тренингов: http://kolotiloff.ru/node/488 Обо мне: https://kolotiloff.ru/content/biznes-trener-evgenii-kolotilov Отзывы: https://kolotiloff.ru/content/otzyvy-o-biznes-trenere-blagodarnosti-rekomendatsii Новая книга: https://www.ozon.ru/context/detail/id/150606619/ Инстаграмм: https://www.instagram.com/kolotiloff/ Фейсбук: https://www.facebook.com/kolotiloff ---- Консалтинг: https://kolotiloff.ru/node/528 Консультации: https://kolotiloff.ru/node/481 ------ http://kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов. Корпоративные тренинги: повышение профессионального уровня и изменение навыков ваших продавцов в области работы с крупными клиентами, презентаций, ведения переговоров, управления временем, активных продаж, работы с возражениями и техники продаж вообще (всего более 20 тренингов) Аудит существующей модели продаж вашей компании. Построение и внедрение необходимых процедур: прогноз, отчетность, определение финансового плана, мотивационные схемы Работа нацелена на результат (тренинги составляются с учетом ваших требований, проводится полная поддержка и консультации между тренингами ) Теория, проверенная на практике Ваших продавцов будет обучать ПРОДАВЕЦ (не психолог, консультант, или маркетолог). --------------------------------------------------------------- Корпоративные тренинги по продажам: b2b продажи, Обучение продажам http://www.youtube.com/user/Kolotiloff1 https://www.youtube.com/watch?v=-p0WCxFoQS0

1 лет назад

 

    Мы поможем Вам осуществить проведение аудита. Услуга аудита предприятия проводимая нашей компанией - это квалифицированная аудиторская проверка с выдачей аудиторского заключения.

   

    Бухгалтерские услуги - это фундаментальная потребность финансово-хозяйственной деятельности любого предприятия. Наша компания окажет комплексное бухгалтерское сопровождение Вашей фирмы по выгодной цене.

Помните, что аудиторсие услуги нашей организации гарантируют “финансовую чистоту” Вашему бизнесу!!!
 
Пользуясь бухгалтерскими услугами нашей компании и следуя нашим рекомендациям Вы забудете о проблемах с налоговой инспекцией!!!